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2006年十大营销妙招
    如何能用最低的营销成本,获得最高的收益,让每个经销商颇费心机。总结2006年汽车经销商的一些营销方式,我们惊喜地发现,“妙招”渐渐多了起来……[全文]
·1、最传统最直接最有效:降价 ·2、推出服务品牌
·3、参加热门电视节目 ·4、以文化打动人心
·5、用饥饿疗法限制供应 ·6、赞助体育赛事
·7、推概念车展示高科技 ·8、举办活动与消费者互动
·9、参加国外车展 ·10、举办公益活动争当优秀企业公民

墨攻——2006年度营销盘点

  年度大片《墨攻》更像是一堂生动的军事课程,它分析交战双方的强弱、优劣所在,并交待了战争的整个过程和每个细节。和以往一将功成万骨枯式的战争电影很不一样,《墨攻》不再以高级将领作为惟一的主角,并且用很多笔墨描写普通军民。
    而回顾年度车市,营销策略也有了更多的转机,降价依然是主角。但是车市已经逐步走进“后价格战”时代,对降价的倚重逐渐偏离,营销策略逐步翻新和讲究。营销,已经由简单的卖车手段,逐步演变成一种商战中的行为艺术。
    这个市场变化快。纷繁复杂。如同《墨攻》中刘德华从执着到迷惑,再到执着,所有企业在竞争过程当中也必然走过如此的心路历程。车市由于更多的攻守手段而变得异彩纷呈,而中国汽车在营销之路上走的也愈发坚定和轻快。
     可以说,2006年的市场既是一块诱人的蛋糕,又是龙虎相争之地。风云际会的竞争舞台,各种新的营销理念、营销策略、营销案例层出不穷。鸣金收兵之际,让我们作壁上观,评说一下得失成败,盘点一下兵法计谋,且看各路豪杰如何出招。[全文]
策划制作:赵焕 (8610)62675766
zhaohuan@staff.sina.com.cn
 
文化营销

概念定义:汽车文化营销是指汽车企业经营者运用文化资源、通过文化理念的设计创造来传递、提升汽车产品及服务的价值,在创造和满足消费者对特定的文化需求中,实现市场交换的一种营销方式。
文化营销案例:华普汽车
 营销操盘手--徐刚
   
个人简介吉利集团副董事长。上海华普汽车有限公司董事长。[全文]
    新浪汽车网友“四海一家”在个人博客上发表《给华普董事长徐刚的一封信》的文章,针对华普汽车提出了意见、建议和质疑。随即,华普董事长徐刚在自己的个人博客上进行了回应。双方在新浪汽车直播间进行了面对面的精彩对话。查看视频 查看对话实录
刘同福:成功的汽车文化营销的三大基础五大操作层次
资源是会枯竭的,唯有文化生生不息 [全文]
决定汽车文化营销成功的三大基础因素[全文]
汽车文化营销的五大操作层次[全文]
营销专家向寒松:永恒的文化根基 创新的营销模式
一、关于文化营销 [全文]
二、汽车更需要文化营销 [全文]
三、汽车文化营销的误区[全文]
四、汽车文化营销的创新方向 [全文] 
赛事营销

·王者之师:一汽大众333车队
·破空蛟龙:长安铃木雨燕
·北京现代伊兰特 CVVT战神风采
·东风雪铁龙 “红色狂飙”席卷车坛
·东风悦达起亚赛拉图 汗血宝马新生代
赛事营销案例:上海大众、长安铃木
    精彩激烈全国汽车场地锦标赛(CCC)第四站上海站硝烟刚刚散去。中国赛车运动虽然刚刚起步,但却在全国进行得如火如荼,无数车迷为之折腰。你是否知道,你的爱车其实是一位运动健将、赛场英豪?!它身上流着的是尊贵的赛车血统?!
  在此,新浪汽车联合《深圳商报》,奉上这份精心制作的《中国赛车风暴》特刊,全景展现中国汽车品牌赛车风貌,深入透析参赛汽车品牌的技术实力,挖掘汽车品牌的运动基因,让你重新认识你的爱车,深深了解它的赛车基因和运动魅力。
车商重视赛车边际效应 赛车营销蕴藏商机 赛车是汽车营销的最高境界,也是汽车科技与品质的展示场。从某种意义上说,赛道上的竞争正成为汽车厂家市场竞争的一种延伸,而这种延伸最后还是要回到市场。[全文]
是推动,而非创造--赛车营销策略的运用 汽车业中有一句话:赛车是汽车营销的最高境界。因此才有汽车巨头在赛车场上一掷万金的豪爽,无论是法拉利车队的F1车王舒马赫,还是雪铁龙车队的WRC战神勒布,都与其背后的品牌紧密联结在一起。[全文] 
碰撞营销

碰撞营销: 碰撞营销是事件营销的一种表现形式。事件营销是指营销者在真实和不损害公众利益的前提下,有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动,通过“借势”和“造势”,制造“热点新闻效应”的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和促进产品或服务销售目的的手段和方式。[全文]
碰撞营销案例:长城汽车
营销操盘手--王凤英
王凤英,1970年出生。1999年毕业于天津财经学院,并获经济学硕士学位。现任长城汽车股份有限公司总经理,兼任长城汽车营销网络公司总经理。[全文]
“碰撞营销”是营销中事件营销的表现形式 长城汽车总经理王凤英,中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长、著名汽车营销专家刘同福,新浪青年汽车论坛评论员、《中华工商时报》记者苏利川,作为在线访谈的嘉宾做客新浪。 
视频1:宽带窄带;视频2:宽带窄带;视频3:宽带窄带
    ·“碰撞营销”是营销中事件营销的表现形式 
    ·王凤英:不是中国所有汽车产品都适合进入欧洲
    ·苏利川:政策不能和国际接轨不能很好引导企业
    ·长城第一款轿车07年初批量生产 排量1.3升
汽车营销咨询专家 刘同福 美国营销专家斯和特劳特把营销战略定义为具有一致性的市场营销方向。所谓一致性是指以选定的战术为中心,从这个中心去发展和确定战略。[全文]
新浪汽车特约评论员 蓝畔:评说安全性,恐怕从事故车里爬出来的幸存者最有发言权,但是,事故的背后,有多少偶然的成分呢。当车速达到百公里以上时,目前,世界上还没有哪家公司可以站出来喊,开他们的车,驾驶者绝对不会有生命危险。[全文]
体育营销

体育营销:主要就是借助赞助、冠名、代言人等与体育有关的营销手段,来推广自己的品牌。体育营销是依靠体育活动的社会性、亲和力和感召力,把体育文化融入到品牌文化中,从而提高企业形象与认知度,并带来经济效益。赞助体育已经不再是单纯的公关活动……[全文]
体育营销案例:一汽大众
    2006年6月21日(星期三)下午13:00,一汽大众市场部部长王枫,中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长、著名汽车营销专家刘同福,著名足球明星高仲勋,青年参考汽车主编、新浪汽车特约评论员田毅,作为“营销战国策之体育营销”在线访谈的嘉宾做客新浪。【新浪新华信联合调查
·一汽大众市场部部长王枫:德国汽车和德国足球都处在转型期
·著名足球明星高仲勋:性格球风决定坐驾选择 就喜欢硬朗扎实
·先锋车市主编天毅:汽车足球 钢铁艺术和激情游戏的完美结合
·汽车营销专家刘同福:并不是任何产品都适合跟体育结合起来
营销专家刘同福:体育营销,汽车厂商的盛宴 如何乘体育运动这个大势就成为众多企业的关注要点。对于国际汽车巨头来说,超越产品竞争,借助体育营销,既可提升品牌知名度和美誉度,又有产品促销之功用,因此体育营销成了汽车名牌的盛宴。[全文]
青年汽车论坛评论员莫言清风:从世界杯看体育营销 一个好的体育赛事,并一定能够成就一次完美的体育营销。做体育营销,关键是找到运动与品牌的完美结合点,并在品牌塑造、品牌差异化、资源整合方面做全面考虑。[全文]
精准营销

精准营销:所谓精准营销就是指在市场销售中集中资源和力量对细分市场和目标消费群体做精准性的传达,实现精准性销售,进而减少了资源和成本的浪费。精准销售采用精准的市场定位,精准的产品投放,精准的价格策略,精准的产品工艺,精准的广告投放,精准的亲情服务和精准的全员培训等销售手段有效降低了产品的附加成本,促成了销售。[全文]
精准营销案例:比亚迪汽车
营销操盘手--夏治冰
 
·1998年北京大学光华管理学院毕业学士学位
·2004年清华大学汽车营销EMBA毕业
·2005年比亚迪汽车销售公司总经理[全文]
    2006年5月24日(星期三)下午13:00,中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长刘同福,比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰,青年参考汽车主编、新浪汽车特约评论员田毅,京华时报汽车主编、新浪汽车青年汽车论坛评论员张利东,作为“营销战国策之精准营销”在线访谈的嘉宾做客新浪。【热点调查
·比亚迪销售老总夏治冰:“精准营销”效果不错  视频1 2
·刘同福:“精准营销”需要有大量的客户数据   视频1 2
·田毅:“精准营销”在国外是厂家竞争所带来的  视频1 2
·夏治冰:营销的三个层面是产品、价格和推广     视频1 2
新华信营销分析师:精准营销与比亚迪 2005年底至今,比亚迪汽车公司在新车F3上市的过程中,所采用的营销模式被业界称为“精准营销”,细究比亚迪公司的这一营销策略,我们可以发现确实存在着一些精准营销的影子,同时有着自身的特色。[全文]
·经济观察报:土狼策略精准营销 F3“拯救”比亚迪
·深圳特区报:新店、新网、新章程:比亚迪出山 不仅是新车
·新闻晨报:比亚迪卧薪尝胆的呕心力作 F3胜在均衡
   

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