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2006年十大营销妙招

http://www.sina.com.cn  2006年12月21日 17:56  中国汽车报

  编者按:如何能用最低的营销成本,获得最高的收益,让每个经销商颇费心机。降价、免费保养、送礼之类常用的招数遇到淡季可能还会有些效果。随着消费者逐渐成熟,汽车市场逐渐规范,仅仅靠老一套就想打动消费者的心,恐怕并不容易,弄不好还会遇到无人接招的尴尬。创新无处不在,总结2006年汽车经销商的一些营销方式,我们惊喜地发现,“妙招”渐渐多了起来……

  本报记者 张肃菲

  1 、最传统最直接最有效:降价

  2006年,中国汽车市场在不断推出新车的同时,一轮又一轮的降价也如影随形。随着市场竞争日益激烈,厂家通过不断的降低成本、降低产品价格来保证其市场份额。另一方面,许多厂家不断推出新车,很多老车型为了保持其市场地位,不得不采取相应的降价手段。

  从1月1日起,2006年的第一轮降价潮就开始席卷国内车市。上海通用别克君威雪佛兰景程分别降价2万~2.6万元、1.6万~1.8万元,同一天,长安铃木雨燕羚羊分别降价1万元和1.3万元。此后,国内各大汽车制造企业几乎无一“幸免”,降价声此起彼伏,直到年底也未见颓势。

  2006年12月3日,奇瑞公司宣布开展代号为“飞跃07”的营销战略。虽然很多人评价奇瑞此次降价有些“名不副实”,但是很显然,降价带给奇瑞的或者说奇瑞通过降价表现出来的,决非仅仅提升销量那么简单。

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(编辑:赵焕)
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