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爱问(iAsk.com)
    编者按
    市场既是一块诱人的蛋糕,又是龙虎相争之地。谁是羊?谁是狼?虎何以据?龙何以盘?风云际会的竞争舞台,各种新的营销理念、营销策略、营销案例层出不穷。孙子兵法曰:上兵伐谋,且看各路豪杰如何出招。
    营销战国策,评说营销成败,剖析营销得失,解说营销理念。第五期隆重推出:文化营销。
·“营销战国策”第一期回顾:精确营销
·“营销战国策”第二期回顾:碰撞营销
·“营销战国策”第三期回顾:体育营销
·“营销战国策”第四期回顾:赛事营销

    营销操盘手--徐刚
     个人简介:吉利集团副董事长。上海华普汽车有限公司董事长。1961年生,现就读于北京大学光华管理学院EMBA财务及税务专业,有23年政府部门经济管理及组织领导经验。[全文]

汽车品牌的背后是深厚的文化底蕴

   新浪汽车网友“四海一家”在个人博客上发表《给华普董事长徐刚的一封信》的文章,针对自主品牌和华普汽车提出了意见、建议和质疑。随即,华普董事长徐刚在自己的个人博客上针对尖锐的问题进行了耐心细致的回答。新浪汽车邀请网友和徐刚董事长做客新浪,就华普汽车的发展以及如何打造富有中国特色的汽车文化,双方进行了面对面的精彩对话。点击查看视频
    ·华普董事长徐刚:为了自主品牌要付出更多艰辛
    ·华普董事长徐刚:写博客一个是真实第二个是坚持
    ·四海一家:希望自主品牌更多关注百姓的家庭车
    ·华普董事长徐刚:用真诚对待每一个关心华普的人
    ·自主品牌的机遇和挑战:价格战之后是价值战
    ·从徐刚的中山装说起:倡导企业文化弘扬中国特色
    ·汽车品牌的背后是深厚的文化底蕴
    ·企业盈利和为百姓造便宜车的博弈:制定长期计划
    ·站着做事和坐着说话两种人 自主品牌发展都需要
    ·徐刚谈从业生涯:人生就是生卒年月中间的那条线
精彩语录:
·为了中国自主品牌的汽车的发展,我们要多付出一点,我们赶上国外的知名品牌,打造中国的汽车品牌,是一个更加艰苦的过程。
·真诚的东西是在不真诚的状况下就变成了不真诚了。
·你是代表着华普公司出席某一个活动,你是这个公司的最大的推销员,你要让大家记住你,记住你的最好的一个办法就是差异化。
·刚开始的时候是以低价格战求生这是完全正确的。但是市场发展到今天,再以低价战求生就有问题了。
·先求生存,后谋发展,现在的任务就是生存,这样子发展的更快。
·创大业,就是把平凡事坚持的做下去,就是不平凡的事。

徐刚:儒雅的海派和谐

     儒雅的徐刚一直倡导的海派汽车和海派文化,越来越得到认同。华普是个小公司,徐刚操持华普的思路也并非求大,而是谋求在细分市场上的竞争力,比如女性车。而其倡导的文化,也是海派文化—有具体指向和内涵的区域文化,并非宏大的民族概念。[全文]
 
华普车队中阿友好万里行[更多图片]
华普汽车部分文化营销案例
营销专家刘同福

汽车流通协会市场分会副会长 刘同福
专家点评>>刘同福:成功的汽车文化营销的三大基础五大操作层次
何谓汽车文化营销?汽车文化营销是指汽车企业经营者运用文化资源、通过文化理念的设计创造来传递、提升汽车产品及服务的价值,在创造和满足消费者对特定的文化需求中,实现市场交换的一种营销方式。汽车文化营销是文化资源、文化理念的在汽车营销中的具体运用。文化资源就是从事文化营销活动中所能利用的各种资源。文化理念就是汽车企业在营销活动中,结合时代精神,消费态势与消费者沟通而构建的思想价值理念。 资源是会枯竭的,唯有文化生生不息 美国当代经济学家莱斯特在其新作《21世纪的角逐》中指出:21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量,没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养,企业发展就会面临困境。[全文]
决定汽车文化营销成功的三大基础因素 基础因素一: 适应社会文化背景;基础因素二:融入特定的文化事件;基础因素三: 符合汽车品牌的个性。[全文]
汽车文化营销的五大操作层次 第一层次:针对汽车产品和服务;第二层次:针对顾客的感觉;第三层次:提出一个新概念;第四层次:倡导一种新的消费理念;第五层次:符合人们的消费观念。[全文]
著名汽车营销专家 向寒松

著名汽车营销专家 向寒松
深度剖析>>营销专家向寒松:永恒的文化根基 创新的营销模式
一、关于文化营销  文化营销,顾名思义,就是指利用文化或文化性事件来组织营销工作的过程,在这个过程中,商品是文化传播的载体,而文化则成为商品的核心卖点,消费者购买商品的过程,同时也是参与、分享、传播这种文化理念的过程。[全文]
二、汽车更需要文化营销 汽车作为一个产业已经有一百余年的历史,在漫长的发展过程中,不同的国家、不同的公司、不同的设计师都为汽车注入了大量的文化元素,使得汽车成为一个国家或民族文化的浓缩品。[全文]
三、汽车文化营销的误区 一是企业在开展文化营销时,没有经过详细的市场调查研究,就凭空给品牌一个文化定位;二是汽车厂家在进行文化推广时,缺乏长期战略;三是汽车厂家把文化营销当成一种短期促销手段,市场吃紧了,便心血来潮搞一次文化活动,一旦形势好转了,文化两个字便抛之脑后。[全文]
四、汽车文化营销的创新方向 创新方向一:时尚流行文化;创新方向二:中国传统文化;创新方向三:西方高雅文化;创新方向四:体育运动文化。[全文] 
媒体评论
《东方早报》文化营销渐成汽销时尚:文化营销因为其广泛的影响和良好的社会效应已经成为各大汽车厂商施展新营销的利器。产品同质化的问题也日趋严重。最初的降价和各种令人眩目的促销活动,已经不能左右消费者的理性判断。于是,汽车营销开始像许多成熟的产业一样开始走向多元化。[全文]
《北京商报》汽车文化营销应保持一致性: 随着我国汽车竞争的日益激烈,越来越多的厂家已经意识到文化营销的重要性只要是个活动似乎都要挂上文化营销的名义。值得注意的是,产品是可以复制的,而文化所蕴含的特质却是无法取代的。[全文]
《解放日报》汽车文化,究竟是什么? 汽车文化的演绎同全球化进程一样,是矛盾的统一体,是合理的悖论。如果从各国情况看,汽车产业演变是从分散走向集中,它将早期各国分散的作坊制作,集聚成少数垄断的超级汽车集团,转变为基于全球平台生产的规模经济产业。[全文]
《燕赵都市报》卖不动车就卖文化吧作为汽车商家,还是应该把目光放得长远些。营销不是短暂的推销,卖不动车,不妨营销品牌文化。[全文]
策划制作
赵焕 (8610)62675766 
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案例解读>>向寒松:汽车文化营销的创新方向
俗话说:“文化是个框,什么都往里面装。”文化包罗万象,纷繁复杂,而每一个人对文化的理解也各不相同,那么汽车文化营销活动如何才能找准消费者的兴奋点呢?从这几年我国汽车营销界的实践来看,文化营销主要在以下四个纬度上发展:
创新方向一:时尚流行文化 
代表性象征元素:时装、街舞、FLASH、彩绘、MP3、超女、影视明星
适合对象:经济型轿车、紧凑型两厢轿车
案例:奇瑞QQ秀我本色 自上市以来,以“秀我本色” (Be myself)为品牌主张,将“时尚个性”主题传达给追求自我表现的爱车一族,成为微型轿车细分市场的最大赢家。[全文]
创新方向二:中国传统文化
代表性象征元素:书法、山水画、武术、唐装、京剧、诗词、龙
适合对象:中级家庭轿车、中高档轿车
吉利:在法兰克福车展“贩卖”中国文化 2005年吉利首次参加法兰克福车展,打出一张“中国传统文化牌”,通过欧洲观众熟知的“中国元素”,传播了吉利的品牌文化。[全文]
创新方向三:西方高雅文化
代表性象征元素:钢琴、交响乐、歌剧、红酒、雪茄、高尔夫
适合对象:高档轿车、豪华轿车
钢琴 1、别克君威:2003年赞助国际钢琴大师演奏会暨国际青年钢大赛;
2、奥迪:2005年1月,赞助 “奥迪之夜·郎朗钢琴独奏音乐会”。
交响乐 1、2005年4月21日,通用汽车公司参加上海车展,请上海交响乐团在现场演奏。
2、2005年,奔驰公司聘请著名大提琴家马友友作为形象代言人,拍摄奔驰轿车的系列广告。2005年11月,奔驰又赞助马友友巴赫无伴奏大提琴组曲演奏会。
歌剧 1、从1998年开始,大众汽车集团中国公司连续赞助每年的北京国际音乐节。
2、2005年12月,东风日产天籁赞助男高音之王帕瓦罗蒂世界告别巡演中国站活动。
红酒 1、凯迪拉克各地的专卖店均建有红酒、雪茄的展柜。2005年,上海通用各地凯迪拉克经销商相继举办“凯迪拉克辉耀百年”红酒品鉴酒会。
创新方向四:体育运动文化
代表性象征元素:高尔夫、F1、拉力赛、网球、足球、体育明星
适合对象:高档轿车、豪华轿车、运动性轿跑车
奥迪:巧打三张“文化牌”第一张:“文化名人牌”;第二张:“文化活动牌”;第三招:“体育运动牌”
   

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