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爱问(iAsk.com)
    编者按
    市场既是一块诱人的蛋糕，又是龙虎相争之地。谁是羊？谁是狼？虎何以据？龙何以盘？风云际会的竞争舞台，各种新的营销理念、营销策略、营销案例层出不穷。孙子兵法曰：上兵伐谋，且看各路豪杰如何出招。
    营销战国策，评说营销成败，剖析营销得失，解说营销理念。第二期隆重推出：碰撞营销。
  ·“营销战国策”第一期回顾：精确营销
“碰撞营销”是营销中事件营销的表现形式

    2006年6月19日(星期一)下午13：00，长城汽车总经理王凤英，中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长、著名汽车营销专家刘同福，新浪青年汽车论坛评论员、《中华工商时报》记者苏利川，作为在线访谈的嘉宾做客新浪。
    中国汽车出口得大军逐渐壮大，“走出国门”成为2006年最热门得话题之一。在江铃陆风进军欧洲遭遇ENCAP碰撞检测“埋伏”后，国内车商吸取教训，纷纷主动对自主品牌进行国际最高标准安全检测。
视频1：宽带、窄带；视频2：宽带、窄带；视频3：宽带、窄带
    ·“碰撞营销”是营销中事件营销的表现形式 
    ·王凤英：不是中国所有汽车产品都适合进入欧洲
    ·苏利川：政策不能和国际接轨不能很好引导企业
    ·长城第一款轿车07年初批量生产 排量1.3升

经典案例：长城汽车
     3月22日，中国汽车技术研究中心的碰撞试验室内，一辆崭新的哈弗以每小时64公里的时速，正面冲向目标物。23日，另一辆哈弗也进行了50公里时速的侧面碰撞。次日，汽车技术研究中心出具的数据显示：哈弗达到了EuroNCAP(欧盟新车安全评价规程)四星级。[全文]
　
长城哈弗碰撞达到EuroNCAP安全标准四星级                                              [更多]
访谈嘉宾
·中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长、营销专家刘同福
·《中华工商时报》记者、新浪青年汽车论坛评论员苏利川
独家酷评：长城汽车与“碰撞营销”

汽车营销咨询专家 刘同福 碰撞营销是事件营销的一种表现形式。事件营销是指营销者在真实和不损害公众利益的前提下,有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过“借势”和“造势”，制造“热点新闻效应”的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和促进产品或服务销售目的的手段和方式。[全文]
新浪汽车特约评论员 蓝畔：评说安全性，恐怕从事故车里爬出来的幸存者最有发言权，但是，事故的背后，有多少偶然的成分呢。当车速达到百公里以上时，目前，世界上还没有哪家公司可以站出来喊，开他们的车，驾驶者绝对不会有生命危险。[全文]

解读碰撞测试的玄妙
NCAP(NewCarAssessmentProgram):一个行业性组织，定期将企业送来或者市场上出现的新车进行碰撞试验，它规定的实车碰撞速度往往比政府制定的安全法规的碰撞速度要高，从而在更严格的碰撞环境下评价车辆的安全性能。
具体内容：正面和侧面碰撞。正面碰撞速度为64公里/小时，侧面碰撞速度为50公里/小时。
划分标准：
★★★★★ 五星 分数33-40分，表示乘员严重伤害的概率小于或等于10%；
★★★★ 四星 分数25-32分，表示乘员严重伤害的概率为11%-20%；
★★★ 三星 分数17-24分，表示乘员严重伤害的概率为21%-35%；
★★ 二星 分数9-16分，表示乘员严重伤害的概率为36%-45%；
★ 一星 分数1-8分，表示乘员严重伤害的概率等于或大于46%。[全文]
各方观点：长城汽车与“碰撞营销”

北京现代商报：“碰撞”引发起业界对汽车安全的关注 前不久，一次全程碰撞结果表明：长城哈弗达到了世界顶级EuroNCAP标准四星级。至今，国产自主品牌还没有这个标准进行过碰撞。这一事件在业界引发了阵阵涟漪，其意义已经远远超过事件的本身，它不仅仅是引起了汽车制造厂对整车安全的重视，还直接引导了用户购车的消费趋势。[全文]
21世纪经济报道： 由欧盟财力支持的EuroNCAP是世界上最苛刻的新车碰撞标准，作为全欧洲最被消费者信赖的评价体系，10年来将无数本土与外来品牌阻挡在欧洲汽车市场之外。EuroNCAP是目前各大品牌进入欧洲无法回避的屏障。[全文]

更多案例
·案例之一：力帆汽车碰撞擂台                  关键词：不得已而为之 
·新闻：力帆公开520路试事故真相发出车辆碰撞“PK令”结果：设擂碰撞无人接招
·评论 新快报：力帆试车翻车案陷害还是炒作？ 
·案例之二：丰田锐志的“津门第一撞”         关键词：澄清 
·新闻：解救日系车安全信任危机 丰田公开实施碰撞试验 结果：验证钢板薄厚与安全无关
·评论 解放日报：锐志碰撞试验力挽日系车安全形象 
·案例之三：双环CEO再摆碰撞擂台              关键词：炒做+自信 
·新闻：双环CEO在汽车质量监督检验中心检测中表现良好 双环车网上摆擂：谁敢和我“撞”  
·案例之四：中兴陆地巡洋舰通过安全碰撞实验   
策划团队
　

赵焕 (8610)62675766 zhaohuan@staff.sina.com.cn
赵广喜 guanxi@staff.sina.com.cn
李重 lichong@staff.sina.com.cn
黄浩 huanghao@staff.sina.com.cn
张宪 zhangxian@staff.sina.com.cn 

　
营销操盘手
　
    王凤英，女，1970年出生，中共党员，河北保定人，1999年毕业于天津财经学院，并获经济学硕士学位。现任长城汽车股份有限公司总经理，兼任长城汽车营销网络公司总经理。曾荣获“中国营销人‘金鼎奖’杰出营销总经理奖”、“河北省杰出青年企业家”、“河北省三八红旗手”、“保定十大杰出青年”等多项荣誉称号。[全文]
　
   

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