营销战国策_首页

编者按

市场既是一块诱人的蛋糕，又是龙虎相争之地。谁是羊？谁是狼？虎何以据？龙何以盘？风云际会的竞争舞台，各种新的营销理念、营销策略、营销案例层出不穷。孙子兵法曰：上兵伐谋，且看各路豪杰如何出招。
营销战国策，评说营销成败，剖析营销得失，解说营销理念。第三期隆重推出：体育营销。
·“营销战国策”第一期回顾：精确营销
·“营销战国策”第二期回顾：碰撞营销

	非常对话之体育营销：一汽官员侃球足球明星谈车

2006年6月21日(星期三)下午13：00，一汽大众市场部部长王枫，中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长、著名汽车营销专家刘同福，著名足球明星高仲勋，青年参考汽车主编、新浪汽车特约评论员田毅，作为“营销战国策之体育营销”在线访谈的嘉宾做客新浪。【新浪新华信联合调查】
·任何恪守陈规的规则都有漏洞，没有完美的，所以要有一些变化的东西来弥补。德国造车理念也在这些方面上发生了一些微调。
·德国的文化和工业特别理性，太工业，太技术，这样就特别需要释放另一种东西，就是激情、游戏的心理……就是体育，来释放他另外一方面的特质。
·一汽大众市场部部长王枫：德国汽车和德国足球都处在转型期
·著名足球明星高仲勋：性格球风决定坐驾选择就喜欢硬朗扎实
·先锋车市主编天毅：汽车足球钢铁艺术和激情游戏的完美结合
·汽车营销专家刘同福：并不是任何产品都适合跟体育结合起来


	经典案例：一汽大众

德国人在做工艺设计和搞娱乐活动时，似乎都秉承着一个悠久的特质。一汽-大众成为2006年央视《球迷世界杯》的冠名企业，球迷与车迷和为一家，似乎更让速腾找到了PK的对手——双掌之下的天地与双脚之下的舞台孰为精彩？【全文】

一汽大众体育营销图片汇总[更多]

宝来车主足球赛

大众一心鼎立北京奥运

名词解释

·中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长、营销专家刘同福

·青年参考汽车主编、新浪汽车特约评论员田毅

·著名足球明星高仲勋

独家酷评：一汽大众与世界杯的体育营销

营销专家刘同福：体育营销,汽车厂商的盛宴 孟子名言: “与其用智不如乘势”.曼德拉曾说过：“体育，拥有改变世界的力量！” 如何乘体育运动这个大势就成为众多企业的关注要点。体育运动发展的职业化，体育比赛本身观赏性的不断增强，使得体育参与者与观众更是达到相当的规模。对于国际汽车巨头来说，超越产品竞争，借助体育营销，既可提升品牌知名度和美誉度，又有产品促销之功用，因此无论是直接参与精彩纷呈的体育赛事，还是出资赞助比赛，体育营销成了汽车名牌的盛宴。[全文]

青年汽车论坛评论员莫言清风：从世界杯看体育营销 一个好的体育赛事，并一定能够成就一次完美的体育营销。比如2006年世界杯，这个最大热点体育赛事，却需要汽车企业的全面平衡及深度挖掘和精心准备，否则只能事半功倍，得不偿失。做体育营销，关键是找到运动与品牌的完美结合点，并在品牌塑造、品牌差异化、资源整合方面做全面考虑。[全文]

各方观点：

四年一次的世界杯又来了，在距离世界杯大战进入倒计时的每一天，大街小巷、疯狂的球迷们都在关注着它的到来，而世界经济每四年会受一次刺激，今年也不例外，各种商机都围绕着它。世界杯商机吸引着无数关注的目光，风风火火的汽车行业同样不会轻易放弃。在刚刚开幕的世界杯上，国内外汽车公司纷纷挥洒大把金钱。
　　世界杯是世界上最负盛名的足球类专项赛事，也是世界一流品牌的营销盛宴。在中央电视台世界杯转播期间，国内各大汽车开始纷纷角力荧屏经济。
·一汽大众速腾1.6L轿车强势出征“世界杯” ·汽车世界杯阵容之德国大众队
《文汇报》 ·世界杯催热汽车经济 《第一财经日报》·搭车世界杯众车厂共享营销盛宴
《重庆商报》·汽车厂商热追世界杯《成都晚报》·抢商机车商借力“世界杯”

其他体育营销案例

>>> 之一：借光足球世界杯的汽车营销
东风悦达起亚：·试车赢世界杯门票 ·千里马推出世界杯特别版 ·激情相约“世界杯之夜”
北京现代： ·借世界杯降价北京现代别有“居心” ·大笔投钱世界杯大幅降价争夺中国市场
            ·北京现代车主月底赴德观看世界杯 ·北京现代车主再战“迷你世界杯”
            ·现代发布TB世界杯纪念限定版 ·现代美佳MATRIX世界杯版推出
更多案例： ·世界杯猜出精彩 ·马自达大有礼油 ·一汽丰田花冠世界杯期间购车赠汽油
            ·陆风为世界杯加油买SUV送2000元燃油 ·奇瑞瑞虎“精彩世界杯”有奖竞猜
            ·动感世界杯雨燕激情放飞·菲亚特激情演绎体育营销·东风日产与世界杯同行
>>> 之二：搭车北京2008奥运
·上海大众：·上海大众将为北京奥运会生产500辆混合动力车·上海大众开启环保行动计划
·一汽大众：·一汽-大众再打“奥运牌” 为北京奥运喝彩·一汽大众启动奥运胸针计划
·大众汽车：·大众成为北京2008年奥运会汽车合作伙伴·携手奥运合作伙伴畅谈北京2008
·评论：《中国汽车报》分享奥运精彩商机汽车企业准备好了吗？
>>> 之三：汽车赛事
·郑州日产三征达喀尔双品牌战略开始借机发力   ·中国江铃车队出征2006达喀尔拉力赛
·长安福特进军全国汽车场地赛事 ·吉利与赛车运动(宁波)论坛隆重举行
·全锦赛珠海站骐达赛车夺冠      ·骏捷赛车改装完成不日上阵“发飙”
·奇瑞星飞腾赛车队成立          ·东风悦达起亚启动赛车攻略
·评论：车商重视赛车边际效应赛车营销蕴藏商机
>>> 之四：体育明星代言
·东南汽车：中国女排代言东南菱绅金牌MPV全新启动(图)
·东风悦达起亚：东风悦达起亚重奖刘翔力持“动力文化”旗(图)
·华晨汽车：孙继海大连海滩秘拍骏捷广告尽享温馨家庭(图)

营销操盘手



一汽大众销售老总苏伟铭

苏伟铭先生1966年出生于新加坡，高中毕业和兵役之后，苏伟铭先生进入美国俄克拉荷马州大学，主修经济学，并获得经济管理学士学位，之后又于1993年获得该学科的硕士学位，1994年又获得MBA工商管理硕士学位。1995年苏伟铭先生进入戴姆勒--克莱斯勒集团前身之一的戴姆勒奔驰公司任职，在加入大众汽车集团中国之前，苏伟铭担任戴姆勒克莱斯勒(中国)投资有限公司副总裁，并兼任北京吉普汽车有限公司销售市场部总经理。

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