编者按大风起兮云飞扬,烽烟四起兮群雄现,排兵布阵,上演一出车市争霸的大戏。孙子兵法曰:上兵伐谋。且看各路豪杰如何出招。
   
新浪汽车推出“营销十记”大型系列策划,每周一期,由青年汽车评论员强力主持,解读营销策略,剖析营销案例,评说营销成败,直击厂家商家台前幕后。抽丝剥茧,内幕曝光,妙语如珠,鞭辟入里。现推出营销十记第十期:饥饿营销。[评论]
策略还是笑话
 
名词解释】
 
    饥饿营销是针对消费者“买涨不买跌”的消费心理,汽车厂家始终进行“不饱和生产”,在产品销售上采取供应低于需求的方法,营造一种产品供不应求的市场紧俏气氛,使消费者一时“千金难求”从而产生“急切求购”的心理,让厂商的利润最大化。
 
【青年汽车论坛评论员分析】
 
·刘士剑:把脉车市饥饿疗法:车市有病否
·李潮:煞有其事地思考 一本正经地搞笑
·徐骋志:厂商“耍小聪明”到底谁埋单
·向寒松:汽车涨价背后的“饥饿疗法”
 
【厂家表态】
 
东风标致厂方人士再一次地断然否认,“市场好的时候我们为什么不卖车?另外,东风标致还一个精神,诚信的精神。不会去玩这些噱头!”…[全文][评论]
营销十记之十:饥饿营销
    编者按:帕萨特领域缺货,骐达没有现车,雅阁加价一万……一度不咸不淡的车市年度一下子火了起来。这其中有哪些是真的火到脱销,哪些不过是厂家精心打造的“饥饿营销”?面对热销车排队或者加价,消费者又是否买帐?[评论]
 独家酷评:“饥饿营销”——是策略还是笑话?
    所谓“饥饿营销”,20%是外界的牵强附会,80%是厂商的故做玄虚。结论很简单——再产能严重过剩的今天给消费者玩饥饿就好像在到处是饭店拉客的食街上给顾客玩饥饿,最后饿死的将是饭店自己。
   在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用,否则,厂家就只能是一厢情愿。[全文][评论]
 各方评论:
·南方周末:“饥饿疗法”制造市场假象 就如同熊市里出了个大牛股、售楼小姐里出了个肯说实话的、美女作家里出了个不用身体写作的,车市里也出了敢逆潮流而动的…[全文]
·人民日报:“饥饿营销”论站不住脚 在完全竞争的轿车市场,如果不在真正的核心竞争力上下功夫,而是长期寄希望于吊消费者胃口,那肯定是搬起石头砸自己的脚。[全文]
东方早报:饥饿疗法重盛行 逆市涨价会持续多久 近期,消费者长期持币待购积蓄起来的购买力出现了一定程度的释放,这就在局部地区、局部车型上造成了供小于求的矛盾,为经销商加价提供了空子。…[全文][评论]
·北京现代商报:饥饿疗法管多久 赚钱应多考虑性价比
对于饥饿疗法,业界褒贬不一,但是不容忽视的问题是,产能这么小,到了年底,向谁去要销售量?[全文]
·南方都市报:饥饿营销造车市虚火 厂家盛行订单生产 业内人士分析,最近一段时间以来的排队买车并非缘于车市火爆,真正的原因其实在于厂家限产。也就是说,目前的供不应求现象是“制造”出来的。[全文]
 
策划制作】
 
新浪网汽车频道
赵焕 62675766
点击发送邮件
 
本期主持人】
 

李潮

   李潮,深圳特区报汽车版主编,资深产经记者。多年来参加过全球各大汽车展事,遍访中国汽车界各大掌门及高管。李潮追求汽车报道财经观察为骨干、生动描述为血肉的写作风格,提倡独立的思考和文风。…[详细]

 
调查结果
 

一、消费者认为货源紧张,加价出售的主要原因
二、谁是车市“饥饿营销”的行为主体
三、“饥饿营销”给车市带来的主要影响
四、饥饿营销对消费者购车计划的影响
 
车市营销十记之九:年度车型改款
·05年车型小改款热浪不断 06年能否涛声依旧 (20060104 09:12)
·赛欧一改再改 看着依旧年轻 (20060104 09:09)
·年度车型小改款市场很大 好戏别往歪了唱 (20060104 09:07)
·长安奥拓要“变脸” 外形大变增加全新配置 (20060102 12:39)
·大众变脸 (1221 15:51)
·奔驰为何频频“变脸” (1214 10:58)
·广本经销商将"变脸" (1207 10:58)
·大众变脸学奥迪 有意缩小与奥迪品牌差距(图) (1202 01:07)
·大胆变脸:凯越旅行车 (1122 09:59)
·上海农工商出租车“变脸”谋向外地发展业务 (1013 11:02)
更多内容>>
饥饿营销
·节前购车突击症剖析:谁在排队加价买车? (20060120 00:00)
·节前车价升降两头热:雅阁加价1万天籁降3.5万 (20060116 08:58)
·福田风景加尺寸不加价 (20060113 01:25)
·车市冷暖不均 领驭加价卖斯柯达速派降声一片 (1229 08:43)
·部分主流车型价格回升 福克斯、锐志等加价销售 (1226 07:29)
·上海车市年末“翘尾巴” 新车销售火爆要加价 (1221 09:34)
·车市降价潮难挡加价风 七款价格坚挺车型推荐 (1216 15:08)
·年底车市新车加价老车狂甩 (1208 10:03)
·年底车市“一地鸡毛”:新车加价老车狂甩 (1208 09:03)
·年底车市乱战开局 新车加价提车老车暗降狂甩 (1208 07:51)
更多内容>>

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996-2010 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有