营销十记之七：动态营销_新浪汽车

编者按：大风起兮云飞扬，烽烟四起兮群雄现，排兵布阵，上演一出车市争霸的大戏。孙子兵法曰：上兵伐谋。且看各路豪杰如何出招。
新浪汽车推出“营销十记”大型系列策划，每周一期，由青年汽车评论员强力主持，解读营销策略，剖析营销案例，评说营销成败，直击厂家商家台前幕后。抽丝剥茧，内幕曝光，妙语如珠，鞭辟入里。现推出营销十记第七期：动态营销。[评论]

动态营销，动的是哪一块奶酪？

【名词解释】

动态营销：就是在多维空间中，在多种引力下，在动态中进行营销。动态营销既要考虑到市场上的销量渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力，也要考虑到企业的财务状况，产品推出进机，社会消费趋势等方面的因素。[全文]

【经典案例】

·“动态车展” 东风雪铁龙营销的新概念
世上本没有路，走的人多了，也就成了路；还有一种路，可能只有一支队伍走过，也成了路，一条有名的路，坚持走好自己的路很重要。
·新店新网新章程：比亚迪出山不仅是新车
根椐城市的大小和销量来评估一个城市是一家还是几家经销商，经予经销商一个固定的经营区域，一个可以深化的发展和布局空间，并根据不同级别的建店成本来确定不同的的返还比例，让经销商有利可图，共同发展。

【老总访谈】

比亚迪销售总裁夏治冰的“巡回上市”：在强势品牌的包围下，在这些列强的压力下，我们怎么办？我们必须要杀出来，敢于“亮剑”，必须承认我们如果在全国或全球市场与之对抗，我们没有优势，但在如果在局部市场，我们可以集中资源，集中力量，形成相对的优势，弥补品牌不足的弱势。[全文]

	营销十记之七：动态营销

编者按：汽车市场瞬息万变，同时营销方式也在瞬息万变。是“以快打快”还是“以静制动”，汽车厂家都有自己的主义。动态营销本身就是厂家的流动车展，一道流动的风景线。“流动”的后果是“乱花渐欲迷人眼”还是消费者的“心动”，一切就看厂家如何把握火候了。[评论]

独家酷评：动的是哪一块奶酪？

动态营销是一项系统工程，它是复杂的，也是具有高风险的，一旦流于形式，就会出现浮光掠影、蜻蜓点水的后果。这就要求汽车企业要有高度的嗅觉和高速的反应沟通机制和果断的决策机制。
营销专家对于动态营销有这样的描述：市场调研——动态营销的先锋 ;建立柔性营销组织——动态营销的基点;充分授权——动态营销的保证;建立客户管理系统——动态营销的加速器;动态地实施营销组合。[全文][评论]

深度剖析：东风雪铁龙“龙腾天下”活动点评

活动名称	时间跨度	行驶里程	活动车辆
龙行天下富康体验之旅	20天（3月26日－4月16日）	10000公里	10台富康
龙腾天下－爱丽舍中华民居行	46天（5月18日－7月2日）	15000公里	11台爱丽舍
龙腾天下－东风雪铁龙梦想之旅	27天（8月16日－9月11日）	10000公里	12台（4台富康、4台爱丽舍、2台赛纳、2台萨拉毕加索）

动态营销的特点和效果：
一、开创了国内汽车品牌超长距离试乘试驾活动的先河。
二、借势、造势，紧密配合产品的特点和品牌诉求。
三、“梦想之碑”的树立，是国内绝无仅有的一次品牌树碑传播理念的创举，也为今后品牌推广活动留下了宝贵的资源。
四、立体的宣传攻势取得良好的效果。
五、媒体关系维护取得良好效果，扩散影响力。
六、充分调动用户的积极参与，深入宣传品牌。
七、团队协作，紧密与销售、服务等结合，为今后的品牌推广宣传进行了有益地探索。
倡导人车互动的汽车文化，使得汽车不仅仅是一个简单的代步工具，而成为人们延伸生活半径、开阔视野、享受生活乐趣的伙伴，无疑对于品牌的形象是非常有好处的。[全文][评论]

【策划制作】

新浪网汽车频道
赵焕 62675766
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【本期主持人】

【戈广安】

戈广安，男，30岁，《燕赵都市报车周刊》记者。
既然进入汽车这个圈子，每日里看到的、听到的、说的、写的，自然就离不开车了.一直想着为汽车尽一份绵薄之力，无奈力不从心,也就只能在"口舌"上为我们的汽车业添砖加瓦了,如果能为消费者和汽车厂商说几句公道话,那也是求之不得而乐意为之的.
　　汽车还有很长的路要走，我还有很多的话要说。…[详细]

往期回顾

车市营销十记之一：
买断销售