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    编者按:大风起兮云飞扬,烽烟四起兮群雄现,排兵布阵,上演一出车市争霸的大戏。孙子兵法曰:上兵伐谋。且看各路豪杰如何出招。
   
新浪汽车推出“营销十记”大型系列策划,每周一期,由青年汽车评论员强力主持,解读营销策略,剖析营销案例,评说营销成败,直击厂家商家台前幕后。抽丝剥茧,内幕曝光,妙语如珠,鞭辟入里。此次推出营销十记第五期:对比销售。[全文][评论]
对比销售:相互为托的竞争游戏
 
 
名词解释】
 
对比销售,就是为了销售某款车,就在在其店前同时摆出该款车的竞争车型,供消费者对比试乘试驾。然后,消费者根据自己感受为各款车打分,选择自己喜欢的车。
 
【国内案例】
 
·日产在推销颐达轿车的同时,将自己竞争对手的车型一一展示,供消费者对比试乘试驾。
·今年5月,天津华星柳林上海大众的4S店里,POLO的旁边就摆放了一辆广州本田飞度,以供消费者对比购买,在当时引起一片哗然。
 
【经销商表态】
 
·北京现代:“对比销售”模式如果只是商家一种促销行为,应该能够引起部分消费者关注。
·上海通用凯越:东风日产的4S店的“对比”是建立在有利于东风日产汽车的基础上的,这对于“对比”的另一方——凯越汽车是很不公平的。
·一汽丰田:中国消费者的汽车消费观念还不成熟,对比销售更容易误导这些消费者。
·东风日产厂方:“我们不提倡,但如果经销商要这样做,我们也不会妄加干预。”[全文]
营销十记之五:对比销售
 
    编者按:普通消费者往往把“货比三家”视为购物的一条真理,习惯于比较和选择。随着车市竞争加剧,汽车商家把握这种消费心理,适时推出相应营销模式来迎合,称为“对比销售”。对比销售背后是什么?车商真的坦诚到这种程度么?[评论]
 独家酷评:对比销售,互相为托的竞争游戏
    作为一个消费者“尽信不如不信”,商家对比也好,推荐也罢,就是获取信息的一种方式,“兼听则明,偏听则暗。”最终还要靠自己判断取舍,多看几家“对比销售”车型,多听几家对比讲解,也许就有满意的答案。
    红花因绿叶更美丽,绿叶因红花更可爱。说到底,“对比销售”不过是车市销售过程当中一个相互为托的竞争游戏而已。[全文][评论]
 独特声音:“对比销售”是愚弄销售
    任何一个进行如此销售的商家都不可能提供公平、正常对比,否则就违反了操作者故意对比的用意。这种难以回避的明确倾向性,是“站在凳子上的比较”,不但不会提供对手的优点以供比较。这种做法不但愚弄了购车者,实际上造成了对对手的愚弄和玷污。[全文][评论]
 海外来风:利润摊薄的整体自杀式销售
对比销售如果可以推广,也只适合于低价、批发销售。而害处仍然是:所有的商人的利益都不得不摊薄!!这种走量的低下盈利模式,已经把应有的利益让给了全球涌来的笑逐颜开的小批发、小进口商。[全文]
 观点讨伐:对比销售受到一致质疑
中国经营报:“对比销售” 一架失衡的天平 如果对比销售有其明确的倾向性,那对竞争对手而言是极其不公平的,就像一杆发生倾斜的、失去平衡的天平成为误导消费的工具。
新华网:车商对比销售引发激辩 是否存在不正当竞争? 这种“对比销售”模式如果只是商家的一种促销行为,比较新颖,也能够引起部分消费者关注。当然,如果一旦发展成为全国性的行为,厂方应当出面抑制,以免升级成为不正当竞争。
新浪网友:东风日产的对比销售是营销创新还是饮鸩止渴 自古以来,大凡销售都是王婆卖瓜,自卖自夸。现在要让王婆把张婆、李婆的瓜都搬到自己的摊上,再对比着叫卖自己瓜的好,似乎有悖行规。
 
策划制作】
 
新浪网汽车频道
赵焕 62675766
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本期主持人】
 

刘士剑

   刘士剑,毕业于南京财经大学,现为《郑州晚报》汽车工作室主任。…[详细]

 

孙凯文

   1995年出国新西兰,1998年转去澳大利亚。在国外从事汽车维修行业多年。…[详细]

 
【调查】
 
你认为对比销售对消费者购车的影响是:
正面影响。消费者可以货比三家,省时省力。
负面影响。商家对比未必公平,会误导消费者
不好说

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