编者按:普通消费者往往把“货比三家”视为购物的一条真理,习惯于比较和选择。随着车市竞争加剧,汽车商家把握这种消费心理,适时推出相应营销模式来迎合,称为“对比销售”。对比销售背后是什么?车商真的坦诚到这种程度么?[评论]
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独家酷评:对比销售,互相为托的竞争游戏
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作为一个消费者“尽信不如不信”,商家对比也好,推荐也罢,就是获取信息的一种方式,“兼听则明,偏听则暗。”最终还要靠自己判断取舍,多看几家“对比销售”车型,多听几家对比讲解,也许就有满意的答案。
红花因绿叶更美丽,绿叶因红花更可爱。说到底,“对比销售”不过是车市销售过程当中一个相互为托的竞争游戏而已。[全文][评论]
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独特声音:“对比销售”是愚弄销售
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任何一个进行如此销售的商家都不可能提供公平、正常对比,否则就违反了操作者故意对比的用意。这种难以回避的明确倾向性,是“站在凳子上的比较”,不但不会提供对手的优点以供比较。这种做法不但愚弄了购车者,实际上造成了对对手的愚弄和玷污。[全文][评论]
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海外来风:利润摊薄的整体自杀式销售
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对比销售如果可以推广,也只适合于低价、批发销售。而害处仍然是:所有的商人的利益都不得不摊薄!!这种走量的低下盈利模式,已经把应有的利益让给了全球涌来的笑逐颜开的小批发、小进口商。[全文]
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观点讨伐:对比销售受到一致质疑
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中国经营报:“对比销售”
一架失衡的天平 如果对比销售有其明确的倾向性,那对竞争对手而言是极其不公平的,就像一杆发生倾斜的、失去平衡的天平成为误导消费的工具。
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新华网:车商对比销售引发激辩
是否存在不正当竞争? 这种“对比销售”模式如果只是商家的一种促销行为,比较新颖,也能够引起部分消费者关注。当然,如果一旦发展成为全国性的行为,厂方应当出面抑制,以免升级成为不正当竞争。
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新浪网友:东风日产的对比销售是营销创新还是饮鸩止渴
自古以来,大凡销售都是王婆卖瓜,自卖自夸。现在要让王婆把张婆、李婆的瓜都搬到自己的摊上,再对比着叫卖自己瓜的好,似乎有悖行规。
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