编者按:盘点价格承诺的诸多案例,虽然有些承诺兑现了,而有些无疑自己打了自己的嘴巴。但是在车市普遍缺乏诚信的情况,价格承诺已经成为撬动市场销售的一根杠杆。[评论]
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独家酷评:价格承诺就是“制空权”
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无论是提前承诺价格,还是承诺眼下的价格不降不涨,说到底都是一种实力与信心的表现。价格承诺其实算不上什么营销术,这就好比亮着底牌和对手过招,就看你有多少好牌;反过来,价格承诺又是最高的竞争法则和战术,因为“功夫在诗外”,最终的较量将在管理上见分晓。[全文][评论]
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深入剖析:“看得见的脚”踩住“看不见的手”
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·两种承诺:同样是“承诺”,在中国汽车市场却能以两种完全背离的常态交替出现,一种承诺价格上涨,订车者无需加价买车,一种承诺价格下跌,厂商补还购车者差价。
·受益者是谁:东风日产全系列的价格承诺,背后是日产自卡洛斯·戈恩改革以来超过7%的利润率;一汽丰田的锐志向中国消费者承诺起打造“20万元中高档车”来,但丰田汽车从消费者手中拿走的利润却是全球第一……
·消费者的愿望:如果我们一定要拥护这样的诚信,相信这样的承诺,那么我们只相信:如果降价,就补还差价;如果涨价,就按定价购车![全文][评论]
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观点争鸣:价格承诺有没有用
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正方:保值承诺见证信心
可别小看了“保值承诺”,它对于消费者的心理冲击是巨大的。试想,如果今天你兴冲冲地刚刚买了辆车回家,明天你买的这款车就来了个“大跳水”,你的感想如何?恐怕要骂娘。
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反方:今天不降价明天降
别把承诺当回事
这些新名词的潜台词是汽车厂家的承诺,其暗示的是,买我们的车吧,我们的车价不会再降了,若是降价也会给你补偿,做下这样的承诺之后,更多的企业则选择了回避。
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正方:保值承诺:一石激起千层浪
习惯性的降价让厂商故步自封,销量一旦下滑,立马采取降价,实际上,降价一般只能影响当月的销量。在厂商与消费者的“对峙”中,承诺降价补偿不失为厂家撬动市场的一张新牌。
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反方:汽车销售全国统一价格
是不是对消费者的承诺
如果根本不想尊重中国消费者,不想在中国长远发展,不想成为百年老店的话,根本不需宣布全国定价,根本不需承诺。
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