保值承诺——这个新鲜名词，成了众多业内人士热议的话题。最值得他们关注的是：保值承诺将会给车市带来什么样的影响？

　　让我们来听一听车商们的声音

　　对目前的车市来说，保值承诺犹如一剂“良药”。消费者明显对降价产生了“抗体”，降幅小了，消费者不买账，降幅大了又助长了“买涨不买落”的心理，在两难的情况下，保值承诺是给消费者的信心支持。目前，奥迪价格明显回暖，这反而让消费者心里踏实。

　　从另一个角度来说，保值承诺也开创了新的营销思路。习惯性的降价让厂商故步自封，销量一旦下滑，立马采取降价，实际上，降价一般只能影响当月的销量。在厂商与消费者的“对峙”中，承诺降价补偿不失为厂家撬动市场的一张新牌。

　　正典汽车销售公司总经理 吴红

　　保值承诺达到的是“多赢”效果。对厂家来说，有利于建立起合理的价格体系；对经销商来说，避免了恶意杀价；对消费者来说，是对投资价值的肯定。当然，对厂家与经销商来说，这种模式更有利于双方高透明度的合作。

　　在去年的价格大战中，频繁的降价不仅伤害了消费者的利益，在很大程度上也伤害了经销商的利益。由于价格的不规范，经销商为争夺客户不惜血本，拼到最后，商家是“赔了夫人又折兵”，利润没有了，信誉度也没有了。

　　百美汽车销售公司总经理 方璐

　　保值承诺，既可能是补救性的措施，也可能是预防性的策略。以千里马为例，自上市以来，由于最初定价体现了“保值”的原则，因此，降价对这一款车型的冲击并不大，没有价格的大起大落，维护了千里马“高性价比”的品牌形象。同样，05款的千里马仍然沿用这一定价原则。

　　当然，保值承诺如果作为补救性措施，厂商所承担的风险更大，产品、品牌、价格、资金、信誉都将受到检验。

　　现代高新汽车销售公司总经理 徐蔓丽

　　今天信誓旦旦说不降价，没过几天就全线跳水，这种情景在中国汽车业并不鲜见，厂家承诺降价补偿，虽然算得上是为诚信投资，但实际上，也是改变被动局面的被迫选择，市场的信任度沦落至此，多少令人感到有些悲哀。

　　当然，保值承诺本身已经表明，价格战将逐渐失去威力，取而代之的是多元化的竞争。

　　北京现代互邦正信汽车销售公司市场部 肖鹏

　　做出此种承诺，是东风日产主动应对市场变化所采取的行动。我们希望通过这种承诺，树立起市场和消费者的信心。通过差价返还，可以让现在购车的客户现在就享受明年调价的好处。

　　降价本来是一种正常的营销手段，但“马拉松”式的降价不仅没有增加销量，反而增强了消费者观望的心理定数。降价补偿可能会带来一笔不小的损失，但也会为厂商赢来信誉，纯洁渠道。至少，这是一种负责任的降价行为。

　　东风日产盛泰汽车公司企划部 曾秋兵

　　　　 记者 赵文华记录整理