说实话，对于我买的飞度车，我是越来越满意了，倒不是因为“萝卜白菜各有所爱”，而是购买至今一年有余，价格只下跌了数千元，而且在重庆，这几千元主要还是以送配置的方式进行的。

　　也就是说飞度为我保了“值”，尽管它当初并没有作出什么承诺。但它事实上做到了保值。

　　可别小看了“保值承诺”，它对于消费者的心理冲击是巨大的。试想，如果今天你兴冲冲地刚刚买了辆车回家，明天你买的这款车就来了个“大跳水”，你的感想如何？恐怕要骂娘。

　　这就是为什么有些车频频降价，效果却并不见好的原因。而且，除了消费者一般的“买涨不买跌”的心理，更重要的是让人怀疑你的诚信，觉得你的车价“水分”很多，车的“底价”无法琢磨。这在汽车远未进入家庭、汽车消费还不成熟的中国，轻而言之，见证的是你营销的贫乏、苍白甚至拙劣。

　　承诺“保值”，不是要你不跟随市场的脚步———事实上，降价是绝对的，因为“运动”是绝对的。承诺“保值”，只是要求汽车的生产者———汽车行业的成熟者，以自己的专业眼光来看待汽车产品：对自己产品的品质、造型、性价比心中有数；对自己的产品竞争力心中有数；对一定时期竞争对手和车市的表现有自己前瞻性的预见。这样，你的定价就会有的放矢，你的相对稳定的产品价格就会给消费者传递出你的信心———反过来，也会给消费者以信心。

　　广州本田是这样走过来的。千里马“第一个吃螃蟹”，去年率先作出降价补偿承诺；接踵而至的东风日产更是推而广之；而在重庆，媒体的激励已让众多心有灵犀的车商走到了一起……

　　记住：相信自己，市场将会还你一个惊喜。杨 斌