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    编者按:大风起兮云飞扬,烽烟四起兮群雄现,排兵布阵,上演一出车市争霸的大戏。孙子兵法曰:上兵伐谋。且看各路豪杰如何出招。
   
新浪汽车推出“营销十记”大型系列策划,每周一期,由青年汽车评论员强力主持,解读营销策略,剖析营销案例,评说营销成败,直击厂家商家台前幕后。抽丝剥茧,内幕曝光,妙语如珠,鞭辟入里。此次推出营销十记第三期:价格联盟。[全文][评论]
渠道博弈胳膊能否拧过大腿
 
 
名词解释】
 
价格承诺 简单说就是商家基于稳定产品价格的需要,在一定区域,一定时间段内就统一销售价格所结成的联盟组织。此营销模式的操作方大致有三类,一是区域经销商之间的联盟,二是厂家主导下的价格统一,三是有共同利益需求的企业在一定时间内稳定价格的集体动议。
 
【经典案例】
 
第一阶段:区域经销商组织
·“价格联盟”逆市而动
北京:今年5月,曾经在去年风行一时的汽车经销价格联盟又一次在京城出现,奥迪、本田等经销商均开始施行统一定价,决不降价。
上海:日前上海10家丰田汽车授权销售公司首次举办了皇冠上海地区上市发布会,这只是他们自发形成的“价格联盟”。
四川:成立“全省汽车价格同盟”声音出现了。
第二阶段:汽车厂家主导
·一汽丰田经销商价格联盟初具雏形
首汽丰田汽车销售公司总经理高捷拿到了一份由他签署的协议文本,这份协议上还有其他11家北京地区一汽丰田特约经销店老总的签名。协议规定了经销店销售花冠和威驰的让利底线。
·上海大众强制组建价格联盟以避免“同盟厮杀” 三天即土崩瓦解
上海大众在5月上旬开始对经销商提出了“建议限价”,三天后,就有经销商不顾“限价”规定,把价格下调了2000元,此短命的“价格联盟”随即宣告土崩瓦解。
第三阶段:行业协会制定规范
·北京首推汽车销售自律规范有望终结大幅降价 北京市场协会推出自律规范提出:在今后汽车销售过程中,任何销售商都不允许采用虚假宣传、在公开报价基础上大幅降价等4类行为。
营销十记之三:价格联盟
 
    编者按:从最早经销商自发的价格联盟,到厂家强制的统一价格,再到现在行业协会的协议规定,颇觉争议的价格联盟在消费者的质疑中蹒跚走过“三重门”。可是质疑之后我们沉思,价格联盟这种营销方式,到底有什么魅力,能够让他在消费者众口一词的骂声中一次又一次走到车市的大舞台上?[评论]
 独家酷评:汽车业的集体哀鸣还是救命稻草?
    价格联盟“祸起萧墙”,覆灭在自己的陈兵布阵中,而自我救赎的初衷只能另寻它路了。……价格联盟,这个原本就不该出现的虚拟形态,背负了不应该背负的责任,其夭折也便顺理成章了。[全文][评论]
 新闻背景:北京销售自律规范有望终结大幅降价
    北京市场协会日前推出的汽车行业自律规范明确提出:在今后的汽车销售过程中,任何销售商都不允许采用虚假宣传、在公开报价基础上大幅降价等4类行为。[全文][评论]
 深入剖析:价格联盟屡受诟病
·厂家解说:天津一汽丰田的区域“协力会”具有四大功能:一、共同维护市场,防止恶性价格战;二、提供经验交流平台。三、研究区域市场。四、联合行动。
·经销商看法:“僧多粥少”,让利促销是最有效办法。你少卖一辆,就少了一系列的利润来源,价格联盟不过是理想。
·消费者表态:在新浪网的评论栏里,两天之内,就发表了8百多条留言,其中绝大多数网友都认为价格联盟不合理,甚至有人呼吁抵制买东南汽车等联盟厂家的产品。[全文][评论]
·价格联盟暗潮汹涌之一:暗自降价不敢声张
·价格联盟暗潮汹涌之二:厂家暗访狠罚经销商
·价格联盟暗潮汹涌之三:厂商经销商斗争升级
·价格联盟暗潮汹涌之四:汽车价格谁说了算
 观点争鸣:价格联盟如何影响车市?
新浪青年汽车论坛评论员向寒松:价格联盟救不了经销商 经销商之间为什么会打价格战?根子其实在厂家那里:一方面,厂家为了完成产销任务,拼命地向经销商压库存;另一方面,4S专卖店数量太多,大家都消化不了厂家的库存。
中国青年报记者刘鹏:降价会这样终结吗? 有句古话叫“螳臂当车”,以行业禁令来限制市场竞争,悖逆市场的发展规律,注定“出师未捷身先死”。
新浪青年汽车论坛评论员武卫强:管市场不是说空话 客观地说,汽车经销商的不规范行为的确给消费者带来了损失,而且也有不法商贩做一些“损人不利己”的勾当。管不了就别说大话,汽车销售市场够乱的了,就不要再添乱了。
中国汽车报:汽车“价格联盟”给市场经济带来极大的伤害 同行是冤家,同行之间搞什么价格上的“君子协定”,不说是玩火,也是一件颇为滑稽的事情。在根本不存在刚性约束力的盟誓面前,只要有一户加盟商家越轨,联盟必将土崩瓦解。
南方周末:厂家一价格联盟 消费者就发笑 “价格联盟”能撑多久?历史早就告诉了今天,三百六十行,行行搞联盟。可定睛观瞧,昔年盟友,至今余几?铁血盟约,飘散何处?到头来,“厂家一联盟,消费者就发笑”。
 
策划制作】
 
新浪网汽车频道
赵焕 62675766
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本期主持人】
 

武卫强

   武卫强,河北怀安人,七十年代生人,毕业于河北大学新闻学院,就职于中国青年报社,在社会、时政、财经等多了领域做过记者和编辑,2002年开始专著做汽车报道。2004年6月起担任《中国青年报》“汽车周刊”副主编。…[详细]

 
【调查】
 
您如何看待北京市场协会关于禁止在公开报价基础上大幅降价的规定:
您赞成这种规定吗?
赞成
不赞成
无所谓
您认为这种规定能避免大幅降价吗?
不能
不知道
 
结果分析】
 
    对“您赞成这种规定吗”的调查问题,75.68%的网友共计5802票表示“不赞成”,仅有16.36%的网友1254票表示“赞成”,另有7.96%的网友共计610票表示“无所谓”。由调查结果可以简单分析,网友绝大多数对此规定表示反对。[全文]
 

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