与正常的营销模式不同，“饥饿营销”是指在产品开发上追求一种独特性、在产品销售上采取供应低于需求的方法，营造一种产品供不应求的市场紧俏气氛，使消费者一时“千金难求”，从而产生“急切求购”的心理，以实现企业预期目的。前段时间，无论是进口车还是国产车，都出现货源紧张，加价出售的情况，车市真的“饥饿”到如此程度吗？消费者是如何看待这种车市现象呢？为此，新华信市场研究咨询公司与新浪汽车频道联合进行了一项热点调查，共收回2572份问卷，包括有效问卷2572份。(其中，93.5%的被访者对畅销车型出现货源紧张，加价出售的现状有所了解)

　　一、消费者认为货源紧张，加价出售的主要原因

　　前段时间，有消息报道，多达13种车型的经销商上调了市场售价。难道车市在转瞬间火爆到如此程度？货源紧张，加价出售的主要原因究竟是什么？

　　新华信调查结果显示，九成以上(96.9%)的消费者都认为，商家为了造成供不应求的假相而故意降低产量，从而造成部分消费者急切购买的心理，以达到盈利的目的。换句话说，也就是厂商对消费者采取了汽车营销“攻心战”，而厂商在之前对外解释的原因-“汽车成本上升”、“汽车市场需求增加”等等，却并没有被广大消费者所接受。(图1)

图1

　　二、谁是车市“饥饿营销”的行为主体

　　到底谁是车市“饥饿营销”的行为主体呢？汽车厂商？汽车经销商？还是两者均有？新华信调查结果显示，在消费者看来，认为厂商和经销商两者均有的选择比例为53.9%，认为各大汽车厂商是“饥饿营销”行为主体的选择比例为43.1%，而单纯认为由经销商主导此次市场行为的选择比例仅为3.0%。(图2)

图2

　　三、“饥饿营销”给车市带来的主要影响

　　“饥饿营销”，厂商制造这种所谓“供不应求”的效应，究竟会带给车市什么样的影响呢？调查结果显示，64.9%的消费者将加剧持币待购的心理，55.2%的消费者认为，这一行为将会损害品牌形象和厂商诚信度，41.6%的消费者表示，饥饿营销将扰乱车市的正常秩序，还有35.6%的消费者认为，厂商的利润必然会大幅度增加。

　　车市供不应求的确可以给厂商带来丰厚的利润，但一旦揭开“供不应求”的真相，势必让消费者失去对厂商的信赖，这样的结果，反而让各大厂商得不偿失。(图3)

图3 （此题为多项选择题，故选择比例大于100％）

　　四、饥饿营销对消费者购车计划的影响

　　新华信调查结果显示，饥饿营销对93.5%的消费者的购车计划都有影响，其中，67.2%的消费者表示，将推迟购车计划，26.3%的消费者表示将改买其它车型，仅6.5%的消费者表示将按原计划买车。(图4)

图4

　　可见，厂商对消费者采取的“攻心战“，一旦被消费者识破，将导致消费者强烈的逆反心理，这样的结果，“饥饿”的非但不是消费者，反而让各大汽车厂商陷入自己布下的迷阵。

　　从新华信调查结果中，我们可以看出，饥饿营销，从目前的市场状况看，也许在短期内可能奏效，可从长远看，如果运用不当，易使品牌和车厂诚信形象受到一定程度的影响。所以，不论车厂是有意还是无奈，饥饿营销都不是促销的明智之举，如何提高产品的性价比和美誉度才是关键因素！