广州车展能有效凝聚人气。

　　一周车市

　　广州车展也许是今年车市的最后一场盛宴，更被业内人士看成是年末车市能否“兴奋”的一个转折点。在车展上，不仅厂家严阵以待，经销商也摩拳擦掌做好准备。

　　一位合资品牌的经销商老总在与记者聊天时，对于自己店有4名销售人员要被“抽调”出来在车展现场做工作人员的安排显得有点“洋洋得意”：相对于其他店只有2～3名销售“入选”，他们有更“多”的人在现场。“今年厂家管得很严，车展传单上不能出现我们的名字。但是只要有意向客户，我们就马上派名片收订单。”该老总说。

　　天津一汽威乐系列促销

　　本报讯(记者邓莉)记者从广物汽贸天津一汽获悉，近期该店推出08款豪华版新威乐限量10辆促销，在原车价69800元的基础上打8.8折优惠销售。同时，购买09款威志的客户还能额外赠送万元礼包。

　　借车展人气“卖车”

　　“订昂科雷可以获得一个根据个人形象定制的‘公仔’；买红色凯越‘报销’2000元年夜饭钱……”上海通用别克君豪店的相关负责人向记者表示，车展期间厂家针对人气车型制定了特别的促销方案。

　　三菱汽车在华南地区的总代理南菱汽车集团在车展现场更推出一系列的销售“优惠礼包”，内容包括欧蓝德EX-DVD导航版价格直降5万元；购买长丰帕杰罗的客户不仅能以29.8万元起的优惠价购车，还送原装DVD或导航。

　　“车展再不让我们趁机卖车，今年的销量任务完不成怎么办？厂家当然不希望看到。”本地一位一汽大众经销商如此向记者坦言。事实上，按照以往的惯例，广州国际车展往往也成为经销商趁机“展销”汽车的舞台。一边是新车、概念车的首度亮相，与国际挂钩；另一方经销商的工作人员在车展寻觅意向客户，并通过“车展特别优惠”抓住客户的心。

　　经销商也买展位参展

　　车展期间，一款原价400多万元，现只售200多万元的奔驰S级加长车进行促销，引起了很多消费者的关注。“一下子降价200万元，很多消费者都不信。”销售此车的广州车天车地的副总经理殷芳莉向记者说道，此前车市的低迷不仅影响中低级车，连他们主要代理的奔驰、宝马、奥迪、保时捷等高档豪华车的销量也受到了影响，尤其是10月份销量减少两三成。借本次广州国际车展，他们专门在场馆外租了一块面积600平方米的展地，将加长悍马、BABUS奔驰专业改装车等靓车从展厅拉到车展现场来吸引客户。

　　“车展能有效凝聚人气，包括珠三角地区的消费者也会过来看车，所以我们这次也不惜重金，希望投入能有所回报。”殷芳莉透露，今年他们又获得了悍马、BABUS奔驰的广州代理权。她说，今年的车市让经销商也要主动出击“救市”。与4S店相比，他们更为灵活，不仅能在车展买展位参展，同时在各款豪华车型的定价和促销方面受到厂家的条条框框不多，以至于定价方面更为“自由”，“所以我们才能降200万元，只为保本卖车。大部分车型也比4S店低。”

　　“虽然任务基本已经完成，但是也希望车展能给车市带来一个逆转。”东风本田恒通达店总经理杨伟新向记者如此表示。

　　无疑，今年车市遭遇的“寒流”使得广州车展成为经销商放手一搏的舞台。

　　作者: 邓莉