主持人林雷：麦总，ADP同时为全球很多企业提供服务，包括欧洲和美国，但是欧洲和美国的经销商模式非常不同，在美国有很多区域性集团，欧洲是相对规模比较小的，对厂商依附性更高的经销商体系，您来看哪一类模式对汽车销售更有帮助？
麦鲍波：我们可以谈美国和欧洲市场，但是对中国来说更有可比性的是日本。举两个例子，在日本有一家独立的经销商，他们做的特别成功，他们是独立的经销商，而不是经销商集团，最终实现了成功，不仅是对他们自己还对厂商也是做得非常好。另外一家是经销商集团，刚才几位谈的观点也反映在这家公司身上。他们主要做进口品牌，最后发展到180家经销商的非常大的一个集团。这个经销商集团现在占到了奔驰在日本所有奔驰销量的70%，说到经销商和厂商的关系，这个集团做得非常好，在处理厂商和消费者关系上他们也做得非常好，所以说通过经销商集团这个模式也是可以的。
最后我要讲处理好这个关系的关键，有两点，一个是信任一个是沟通。
文本导航
(编辑：路宁宁)
