他随后举例告诉我们，以前车展的节目编排，很多时候都只是单纯的表演，与演员之间的联系也并不紧密，但这一次却将奥迪展台的主题元素编排了进去，演员们也并非个体存在，而是整体的舞蹈流程，并与展台播放的音乐和大屏幕上展示车型的所有画面对应配合。

　　除了这些展台活动之外，奥迪还在展馆科技中心举办了试驾体验活动，将奥迪全系的新车提供给媒体和用户，毕竟德国产品必须通过体验才能有所感受，仅仅只是观看是很难体会到奥迪品牌的核心价值的。虽然以前也会举行同样的体验活动，但肖敏坦言，并不像这次广州车展这般能与整个活动实现高度统一，“在同一个时间同时做几件事情，还包括记者采访、会议室安排、时间，操作过程都会有一定的难度，我们都必须要协调好。”

　　不仅仅只是局限在车展活动等方面，在肖敏看来，吸引消费者的同时，追求高度统一性也是部门团队当下的工作原则。具体来讲，奥迪整个市场部分为产品营销部和市场推广部，前者包括产品的定义、定位、定价，产品投放及市场分析等，后者则包括车展活动、广告沟通以及区域促销等，作为市场营销的牵头人，肖敏必须从概念设计、流程、策略等方面和自己的搭档一起做方案，而在整个工作团队的配合执行下，不同内容的市场工作之间都必须协调合理，并非单独存在，毕竟部门的员工是有限的，一个人必须承担好几个人要做的工作。

　　“我经常给他们说，咱们不能像以前那样就是拉拉小提琴就可以了，我们在拉小提琴的同时还要学会弹钢琴，而且还必须做好一些配合工作。比如说在投放新车型的时候，你同时还要考虑到品牌展示活动，还得考虑到区域市场的开发，现在的竞争让我们必须全力以赴。”肖敏如此表示。

　　当然，无论营销内容多么繁琐，一个不容更改的原则就是必须保持奥迪最核心的价值，也即“同一星球，同一奥迪，同一品质”，也即这个品牌在全球的形象都必须是统一的。指着灰色背景墙的奥迪展厅会议室，肖敏笑着说：“你看我们整个展台的设计风格，绝对不可能是七彩的颜色，而且在任何地方你都会知道，这样的感觉就只是属于奥迪。”

　　“不以一个面孔打天下”

　　“到二三级市场去吧！”在整体车市出现大幅下滑的时候，这样的声音已经成为所有汽车厂商的共识，尤其是对于高档车市场而言，如浙江、江苏、四川这样的省份，其销量增长已经超过了很多一线城市。而这些尚未深耕的区域市场，人口多，经济总量大，且GDP处于多种不均衡层次，因此选择对路的营销工作则显得尤为重要，曾经在一线城市通用的营销模式可能并不是太适合了。

　　“高档车还有着很大的开发潜力，对于潜在的、发展迅速的市场，我们现在必须着手开展工作，培育我们潜在的消费群体，让他们真正领会奥迪所代表的文化和内涵，这对于奥迪的品牌价值增长和可持续发展是非常重要的”，肖敏分析，“但从营销角度来讲，最大的变化就是不能像过去那样以一个面孔去打天下，必须在对市场和用户充分了解的基础上，通过多样化的营销来配合中国多元化的区域发展。”

　　相比于竞争对手，奥迪面对市场变化所做出的区域调整无疑是走在了前列。目前，奥迪将整个中国市场分为六大区域，并实行三级管理制度，第一就是整体市场架构，第二是区域市场架构，最后则是在不同区域配备数目不等的市场经理，这些市场经理要根据不同区域的特点制定营销计划，并指导当地经销商的市场行为。“我们就是要在各个区域打造一个由各种兵器武装的突击小分队，区域市场部的作用就相当于是运输装备的直升机，最后由我们的销售人员执行具体任务。”肖敏做出了这样一个贴切的比喻。