睿翼誓冲中高级车前三

　　主持人：广大网友通过听您这样一个详细整体的介绍，会对这个产品有一个更进一步的理解。

　　现在有这样一个问题，如果很多网友希望能够亲自买到这个车，体验驾驶乐趣，要拥有这样一款车，接下来一个问题就比较敏感，您估计它将来的价位和市场情况会是怎么样的？

　　于洪江：对它的市场预期我们还是很充满信心的，但是因为现在生产厂正在做产能的改造，明年具体的产能计划我们还没有拿到。所以，具体明年的数字还没有最终敲定。但是我们是提出了一个很明确的目标，让睿翼冲入中高级车的前三名。而且我不是说睿翼加上第一代马自达6这两个加一块儿冲进前三名，有这一个产品应该冲进去。我们相信既适合新手又适合老手可以获得更广泛的用户支持。这是我们的一个基本设想。

　　当然为了支撑我们这个设想，我们也会在定价上做充分的考虑，提供一个与这款车给用户提供的价值相符合的价格。当然现在因为离投放还有一段时间，而且生产准备没有完成，测算也没有做完，目前的价格没有完全确定，但是大致的价格是20—30万之间。

　　主持人：下一个问题我想请教一下吴老师，马自达6和新一代的马自达6睿翼会将来在一汽马自达同步生产，会并存相当长的一段时间。这个问题我先问吴老师，这种营销的方式会有什么问题？

　　吴迎秋：首先，每一个产品都有一个生命周期。我在交流的过程当中认为日本汽车一般生命周期是5年左右，但是马自达6的生命力非常强。

　　主持人：有后劲。

　　吴迎秋：就到上个月为止，销量还是非常显著，表现非常旺盛的生命力，本身表明马六还有市场需求。确实是这样，在中国生命力是这样，德国车当然生命力更强一些，包括现在的捷达(参数配置 图库)车，现在依然卖得很火。所以，我相信马六在未来的几年当中，还依然会走一个相当不错的销售业绩。

　　新的睿翼出来以后，随着它的目标客户群更加优化，对于消费者来说更加精准。营销是一种对话语言，是对话艺术，要对话得更加精准，又能扩大它整个市场占有率。刚才于总讲到不是要通过马自达6本身，而是通过睿翼一款车就要冲进前三甲，这不仅仅是一个拍脑袋想出来的决策。因为确确实实刚才讲到，他们把新手、老手这种目标用户群的定位方式，本身已经把睿翼这个产品的客户群扩大化了。如果是这样，这个市场面应该非常大。未来马自达6和睿翼还继续共存，应该是相得益彰、相映成趣。

　　还有一个我必须要讲，马自达6已经作为一个品牌了，我一直在研究这个东西。马自达是一个品牌，但是现在在中国市场上，马自达6和马自达你去做一个调查，也许马自达6就是一个品牌，这是一个非常值得研究的迹象。如果经过睿翼这样一款车进一步地优化的时候，马自达6这个品牌，我建议于总你们好好地研究，这可能是一个纵向研究的课题，不要把它完全割裂开，它内涵的东西应该是一个很有吸引力的东西。

　　吴迎秋：很可能马自达6的子品牌和马自达这个母品牌不知道谁高谁低。但是我们销售很希望这两个产品能够并存，能够同时销售，有很多好处。同时还有一个问题，睿翼肯定打的是中大型车的高端，而现在马自达3实际上进入的区间是A级车的中端。在B级车的低端和A级车的高端，如果不把它保留下来会出现空档，把它保留下来，从车身的尺寸差别上，比如睿翼和马自达3的尺寸差别太大，中间有一个第一代马自达6是很合理的。无论是从尺寸差别再到价格差别上，竞争的梯次上，保留下来都是合理的。但是马自达6传统的习惯就是垂直乱插。现在我们把这个需求提出来，现在马自达的审批程序还没有走完，最后还要高层的一道审批程序，才能最后把这个事敲定下来。

　　吴迎秋：刚才这个话题这样回答可能更加简单明了，两个车在同时销售的时候，从一个产品市场结构上来说更加趋于完善。但是两个车之间有共同的一面，这个共同的一面是马自达6带来的一个DNA核心的一种价值，这里边要把它读出来。另外它又有差异，一个在上，一个在下。这个差异和它的DNA之间又有什么关系？所以，我刚才说子品牌和母品牌在这里要好好研究一下。

　　主持人：希望马自达6以强劲的月销量6000多台非常出色的成绩，能够使我们的报告顺利通过。

　　于洪江：今年应该说马自达6市场表现还是不错的，今年在整体大的情况不是很好的情况下，目前我们比去年同期大约上升了40%。这也得益于我们认为，一方面是我们的成本优势开始发挥作用，价格优势开始发挥作用。另一方面也是随着用户审美观点的转变，我们第一代马自达6这种比较时尚的造型，得到了越来越广泛人的认同，接受面开始变得越来越宽，所以销售量越来越大。也为第二代马自达6睿翼上来，能够得到更广泛的群众基础，打下了一个好底子。

　　主持人：所以我们感觉到今年马自达6的销量非常超凡脱俗，我们希望从明年年初开始投入市场的新一代马自达6睿翼也能演绎这种精彩，能够如愿以偿杀进中高级轿车这个市场的前三甲。

　　于洪江：借您吉言。

　　主持人：由于时间的原因，我们今天通过于总和吴老师分别从不同的角度对新一代马自达6睿翼这款车型做了一个全面的分析和介绍，相信这款车非常值得大家去共同期待的。也预祝这款车型在明年取得非常非常骄人的成绩。

　　谢谢大家。谢谢吴老师，谢谢于总。