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专题摘要:车市竞争正从趋于饱和的一线城市向二三线城市延烧。消费人群庞大、增速高、情况复杂是二三线城市基本特点,采访中三位经销商老总认为,4S店是否放之四海而皆准,如何做好二三线城市营销,是左右2010车市的重要因素之一。

访谈背景

    背景一:
     2010年伊始,车企增容扩产、加快新车上市,竞争程度呈加剧之势,竞争范围呈扩大趋势。
    背景二:
    汽车工业协会数据显示,受国家有关政策的影响,二、三线城市成为2009年汽车市场增长的主要动力。
  • 策划:李颜伟
  • 制作:张志魁

逐步成熟的经销商将逐步摆脱依赖价格竞争

平稳发展应还是主流,价格战不应成为主旋律

从宏观的经济环境来看,中国已经基本在本次国际金融危机中实现“V”型反转,各方面的经济数据都在企稳向好。由此可以预计,2010年车市较高增长仍是主基调。……[详细]

  • 广西机电设备有限责任公司总经理 沈铭明
  • 国家对汽车消费的刺激政策已明确,仍会有拉动作用。加之进入国民人均 3000美元的刚性需求时期,2010年的市场需求仍会保持适度增长。新车型的密集上市对汽车消费结构也会产生相当重要的影响。2010年各厂家增加了产能会对部分车价有一定冲击…[详细]
  • 山西香山汽车贸易有限公司董事长 高保瑞
  • 不断有新车加入竞争,降价促销自然成为抢占市场的重要砝码。必须指出的是,价格战从来也没有停止,只是激烈程度不同而已。在众车企产能大幅扩张的情况下,一些性价比不高的车型开打价格战不可避免,而对不断着力提升产品力和品牌力的车企,价格战影响较小。…[详细]
  • 北京联拓诚信一汽马自达店总经理 孙传新
  • 从经销商的角度来看,今年厂家肯定会增加经销商的销售任务,一旦市场增势放缓,在今年年底前,经销商没能完成任务,为了能拿到厂家返点,在去年年底没有出现的车市价格战很可能在今年下半年打响。…[详细]

二三线城市汽车营销有待进一步探讨

4S店模式需要继续考验,创新值得期待

二三线城市分布位置分散但城市数量众多,消费能力和市场成熟度也千差万别。它们需要4S店这种在一线城市来说较为成功的模式,还是需要更多创新,还有待进一步探讨……[详细]

  • 广西机电设备有限责任公司总经理 沈铭明
  • 作为经销商,成本的管控是企业经营管理的永恒不变的主旋律,因此,在网络的发展上更要审慎。如果没有较大的销量和维修台次的支撑,一味地以4S店的模式扩张网络将会面临尴尬困境。4S店的发展模式我认为并不完全匹配二三线城市的发展。…[详细]
  • 山西香山汽车贸易有限公司董事长 高保瑞
  • 中等、甚至更小的城镇的销售量很难维持4S店,因而个人认为该模式并不完全适应二、三线城市。在汽车市场发达的欧洲,很多城市并没有如此豪华的4S店。汽车大卖场、3S、2S甚至只做销售的1S能模式可能更加适合,当然现在还处在探索阶段。…[详细]
  • 北京联拓诚信一汽马自达店总经理 孙传新
  • 虽然二三级市场总体已经显现出强劲的消费能力,但相比数千个中小型城市而言,单个城市的消费能力并不足以支撑品牌的安营扎寨,地理位置分散也阻止了一线品牌的营销模式的发展。如何分享这块“肥肉”考验者起营销之道。…[详细]

车企兼并重组将推动产业结构优化升级

2010年中国汽车营销将呈现6大趋势

随着市场的发展,市场的渗透在加剧,我们如果做一个乘用车市场的分析,二三级市场现在逐步启动,也就是说中国汽车消费正在向更深入的市场发展。对于未来2010年增长预测,罗兰·贝格做的研究,基本上和刚才的预测是一致的。……[详细]

  • 广西机电设备有限责任公司总经理 沈铭明
  • 由于重组可能会有些品牌会消失就给经销商的转型带来很大的挑战,但兼并一般都是好的大品牌兼并不好的、小的品牌。我们经销商可能也会借此机会摆脱以前由于品牌不好而经营困难的不利局面,进入了好的、强的品牌发展…[详细]
  • 山西香山汽车贸易有限公司董事长 高保瑞
  • 中国的车企随着市场的成熟而走向相对集中是一种必然。在不久的将来、车企集团越来越集中的时代,必须有与之相适应的汽车经销业态和汽车经销集团,市场发展才能更健康,消费者得到的实惠才会越来越多。…[详细]
  • 北京联拓诚信一汽马自达店总经理 孙传新
  • 企业兼并重组,规划着重以结构调整为主线,意在推进汽车产业结构优化升级。具体来说,一边推进企业联合重组,一边以新能源汽车为突破口,以增强企业自主创新能力,形成竞争优势。…[详细]

积极乐观迎击挑战,掌握新变化新趋势

车市销量赢利双丰收是谁的车市盛宴?

很多汽车厂商今年都削减了广告宣传的预算,相比以前五花八门的、重金打造的营销方式,更多厂商选择精打细算,精确计算每一分投入的回报率,而网络营销也正是在这样的大背景下慢慢浮出水面,得到众人的青睐……[详细]

  • 广西机电设备有限责任公司总经理 沈铭明
  • 增强公司发展的软实力在激烈的市场激烈中尤为重要,要加快广西机电全功能服务链的完善和建立,为广大客户提供更全面、更具价值的乘用车综合服务,加快广西机电“汽车服务之家”自主品牌的建设力度和发展自主品牌的影响力…[详细]
  • 山西香山汽车贸易有限公司董事长 高保瑞
  • 从长远来说,我们香山汽贸将坚持集团化的发展方向,在汽车服务行业更加深入和细化地进行探讨。同时,在力所能及的情况下,我们按照国家新能源政策,去研究与汽车行业有关的项目。…[详细]
  • 北京联拓诚信一汽马自达店总经理 孙传新
  • 元旦期间,货源比较充足,满足了大量的市场需求。今年元旦汽车消费与去年相比没有新的变化,基本保持了一致。 春节即将到来,也就意味着又一个购车高峰的到来,就目前来看货源比较充沛,应该能够保证满足春节市场需求。…[详细]

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