大约半个月前，宇通客车在杭州举行了一场旅游产品推荐会，推出了五款新车：ZK6708DH轻型商务客车、ZK6127HS豪华旅游客车、ZK6122HQA9全承载客运版、ZK6122HB旅游版和ZK6126HQD9前悬加长大型旅游客车等。这些车根据配置售价在30多万-100万元之间。
据厂家提供的信息，浙江至少有150家大型旅游公司参加了这次新车发布会。郑州宇通客车品牌管理部销售公司总经理韩军说，宇通客车已广泛用于公交、客运和旅游行业，此前，还办过不少针对长途和公交车市场的产品推广会，但在旅游市场还是第一次。因为浙江有这个需求，而且最近就要新增一批旅游车辆。
宇通客车浙江分公司经理李晓学的解释是，宇通客车的客户大多集中在长途车和公交车上，但随着各地高铁和动车的冲击，宇通客车发现长途客车的市场越来越小，而旅游车的市场将会放量。考虑到浙江省的旅游出行和旅游接待规模都比较大，而且浙江人的要求比其他市场要高，宇通客车专门针对浙江市场的消费特点开发了一款ZK6126HQD9前悬加长大型旅游客车。这款63座的加长客车比长途车更舒适，外观更漂亮，视听系统是目前国内最先进的高清汽车影院。
该车还有一个特点，就是非常适合南方梅雨天气——宇通客车有个行业内最先进的德国杜尔公司设计的整车电泳工艺，防腐车辆骨架和车身外表可以做到8-10年不生锈(沿海8年，内陆10年以上)。
宇通客车提供给本报的信息表明，今年前10个月，全国旅游类大客销量近4000辆(浙江约800辆，占全国20%左右)，比去年增加60%以上，宇通客车约占全国旅游类客车销量20%。宇通客车针对旅游市场推出的活动对行业有何借鉴作用？让我们来看看汽车专家贾新光是如何评价的。
宇通客车的这个营销路
当人们的收入达到一定程度后，消费开始从吃、穿、用转向文化和娱乐。
这是一个消费结构的提升，其中很重要的内容是旅游，而旅游也从过去的看名胜古迹向多元化发展，比如休闲、自驾，还有一些主题性的旅游等等。旅游应该是收入增加后在消费领域发展起来的一个非常重要的增长点。
宇通客车的车身防腐填补了国际空白
市场需求催生了旅游客车
我国的高速公路系统已基本形成，基本能覆盖全国200个左右的城市和主要景点，旅游已从过去单调的旅途变成旅途享受。
旅游市场确实对车辆提出了特殊的要求，因为过去客车都是用货车底盘改装的，无舒适性可言，造型也无美观可言。后来，客车发展出了城市客车、公交客车、旅游客车和豪华客车派系。这说明客车开始针对不同的市场开发不同的产品，这是市场有需求。
旅游客车相对来说，各方面要求比较高，第一，车辆本身造型要美观，要有现代感，第二，要安全，第三，要舒适，因为旅游是一种享受，不应有坐公交车那样的感觉。
我刚从美国回来，美国的旅游客车给我留下了很深的印象：美国最新的旅游客车底盘可以升降，车停下来时，底盘高度就降下来，车一开动，底盘就升高，这个就是在空气悬挂技术上发展的结果。对旅游客车来说，空气悬挂应该是一种标配，它只是一个舒适性的代表。
