新浪汽车:现在凯美瑞是哪款车卖得最好?
冯兴亚:优势最突出的是2.4L,它占到整个凯美瑞所有型号总销量的70%左右。在2.3L~2.5L这个中高级车核心排量区间,凯美瑞2.4L的销量第二名40%左右,是绝对的领导地位。
新浪汽车:凯美瑞是怎么做到的?
冯兴亚:是凯美瑞的品牌形象决定的。每一个企业上都希望价格高、利润多的产品销量大。对产品品牌竞争力的分析可以绘制一些曲线图,气球的大小反映销量大小,气球位置的高低反映价格的高低。理想的分布就是大气球且位于坐标图的上面。这意味着这个产品在两、三年以后的发展空间。
这一点凯美瑞今年的表现非常优秀,无论是总体销量,还是2.4L排量所占的比率,都使体现了凯美瑞品牌在消费者心目中的形象和地位,看到了后期的空间。
新浪汽车:就是消费者选择高档车方面,第一个想要的是凯美瑞。
冯兴亚:中高级车这个细分市场里面的较高端的人群在买凯美瑞,这是我们感觉非常满意的。
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