2011年4月7日，中国汽车网购第一店——全球鹰旗舰店开业仪式在北京举行，作为国内首家在网上开设官方旗舰店的汽车品牌，全球鹰揭开了国内汽车品牌电子商务营销新篇章，全球鹰旗舰店的正式开业，对汽车营销具有里程碑式的意义，它将引领中国汽车营销模式进入新时代。
吉利集团副总裁刘金良第一时间接受新浪汽车独家专访，解析全球鹰品牌联手淘宝网，试水网络购车的深远影响：“首先是我们探索新的营销渠道模式，还有助于研究用户的潜在偏好，对吉利汽车的知名度、名誉度以及全球鹰品牌的建设也将试一次重要的提升。”
网上购车开始了！如何满足和适应消费者对网路购车的需求；如何方便、快捷的提供网络购车服务；如何协调传统销售渠道和新兴网络渠道的关系；如何利用网络技术和资源，把握消费者的潜在客户需求；如何保障交易流程的成功实现和规避网络购车可能面临的风险。面对这些疑问，刘金良自信地描绘“试水网上卖车”全景图。[全文]
我们探索新的营销渠道模式，我们要开拓新的网上卖车模式，在这种模式探索中积累大量经验。第二，通过网络技术，我们要去研究用户的偏好，潜在用户的特征，据此改进我们的产品，指导我们的传播，就是知道哪些用户关心我们的车，关心我们什么样的车，关心车的哪一部分，我们在传播的时候传播什么亮点，传播什么卖点，这是潜在用户管理。第三，就是对于吉利汽车品牌的知名度、名誉度是一次重要提升。[全文]
第一是交保证金，到4S店付尾款并提车，网上全额支付和分期付款。产品方面的准备，我们做双色车，做车的配置，和4S店的车的配置不一样，这些配置要做实验，做验证。此外，一个城市有很多经销商，渠道也要进行准备。[全文]
全球鹰品牌与网上购物有很好的契合点，网上购物的消费者喜欢更多地运用新兴事物，善于接受新的渠道和模式。他们通过网上获得汽车信息，喜欢在网上看论坛，去指导自己的购车行为。全球鹰品牌和这部分客户群的重叠度很高，所以选择全球鹰旗舰店先开业。[全文]
网店设计要通盘考虑。首先，画面更容易沟通，更亲近，更友好，我们要展示的东西怎么贴近消费者需要。比如我想看看变速箱的结构，我们可以制作剖面图，甚至可以画做功图，运转图，将来这些都可以实现，更容易实现，而这些是在现场看不到的。另外，网购是一个趋势，我们只不过提前抓住这个趋势进行探索，积累经验。这种趋势是随着汽车产品的成熟、汽车产品同质化改变。[全文]
我们现在提出品质吉利，以前是安全吉利，技术吉利，这个品质不是狭隘的理解为质量，品质是全方位的，包括安全和技术，安全和技术作为品牌吉利的基础。网络渠道的开发和建设，对自主品牌也是一次新机遇，应善于把握新兴渠道给自主品牌带来的希望，通过不断积累经验，实现渠道和营销的创新。[全文]
网上卖车，是针对特定客户群，总有一批人愿意在网上购买，这与哪级市场并不具有绝对的关联。关键要看消费者的特点，网购可以同样适用于二三级市场。只要这部分人群符合全球鹰的品牌主张、品牌内涵，就是“活力、突破、精彩”。可能大部分人还是到4S店买车，也要满足不同用户的需求。[全文]
