每年年底都是购车的大好时机。在这一时期，厂家和经销商为拉高全年销量，往往都选择在年底进行大幅优惠。然而，对于今年复杂的经济形势，年底购车是否合适？对于这一问题，本期车商访谈栏目特别邀请几位经销商和大家共同分享他们对于目前车市的看法和观点。

　　年底消费者购车将增多

　　1、最近，市场出现了“购置税优惠将取消”和“可能限牌”等传言。消费者对这些消息是否已有所感应？从目前的销售情况来看，消费者是否有提前购车趋势？

　　李建伟： 购置税优惠将取消，可能限牌等传言都是从不同媒体传出来的，至今没有接到国家的正式文件，去年购置税的调整好像也是到最后几天才出来，我想明年怎样还是要等到12月末才能知道，现在的客户也是在处于观望态度，大家都在等也包括所有的经销商。至于提前购车的趋势，随着年底的到来会有一些客户等不下去，或者就计划今年买车的也就无所谓的买了，我想随着年底的到来，消费者的心理防线会突破，买车的人也会增多，但像去年的场面估计不会有了。

　　2、年底是厂家冲量促销的关键时期。今年年底，你所经营的品牌货源是否充足？请介绍一下各款车型的情况。

　　李建伟：其实今年比亚迪的任务已经基本完成了，但就目前的库存情况来看各个款式，各个颜色还是库存充足的，等越接近年底可定库存越紧张，所以大家买车还是要提前，其实到年底随着库存量的减少价格会不会再反弹真不好说，大家也不必等到年底，没准会得不偿失。

　　用车成本增加不会制约大众品牌车型发展

　　3、油费上涨、车船税将上调等不利因素是否会影响消费者购车？消费者逐渐增大的用车费用是否会制约大众品牌经销商的发展，而对豪华车品牌经销商更有利？请分享一下观点。

　　李建伟：从汽油开始长钱以来，从2元多到现在快7元，我听到好多人说不买车了，不开车了，可马路上的车一点也没少，而且每年的汽车增长量还在增加，开车已经成为大家出行的一种习惯，我想油费涨到10元，马路上的车还是不会少，所以我不担心大众品牌经销商的发展会制约。

　　4、“金九银十”期间，销售情况是否达到预期？从目前的销售情况来看，今年能否完成销售任务？

　　李建伟：从销量来看金九银十销售效果确实不错，我们的销量都大幅度的增加了，应该还是达到了预期的目标，我们也根据金九银十搞了一些活动，对整体上也是起到了一些作用。年底的任务我相信完成应该还是没问题的。

　　今年已错过最佳买车时机

　　5、对于消费者而言，今年年底购车是否合适？年底购车能否获得较“金九银十”更大优惠？请说明一下原因。

　　李建伟：其实从比亚迪来看，现在的价格已经比前段时间有所增长了，到年底随着各家任务的完成，库存越来越少，我相信价格只会往上走不会再下来，我觉得大家今年已经过了买车的最佳时间，如果有今年购车计划的，大家还是赶快出手，到年底的价格我想还会增加。至于金九银十对于每年是不一样的，要看当年的任务量和各商家完成的情况，今年就是金九银十更优惠，明年就不一定了。

　　6、目前，不少厂家已推出自己的售后服务品牌。作为经销商，经销商是否有必要推出自己的售后服务品牌？请说明原因。如果有必要，厂家售后服务品牌与经销商服务品牌之间是何种关系？

　　李建伟：买车是一时的事，而用车是许多年的事，所以售后对客户的维系更为重要，现在的各品牌竞争越来越激烈，谁能抓住客户的心谁才能取得成功，要想抓住客户的心没别的途径，就是要服务好，所以经销商必须要推出自己的服务品牌。厂家的服务品牌要靠经销商去保证，经销商是直接面对客户，经销商的服务品牌要靠厂家去支持，大家谁也离不开谁，厂家把宣传做好了，支持给了，经销商把服务做好了，品牌也就上去了。

　　7、贵店近期有哪些优惠促销措施？

　　李建伟：我们是一家新店，为了让好多客户知道我们我们最近的活动还是比较多的，包括20号我们有北京迪车会的官方活动，让老客户回家看看玩玩。对于新车销售我们对于老客户介绍新客户也会有很大惊喜，整体的优惠幅度还是在北京地区很大的，所以想买比亚迪的客户还是来我店看看，相信您会有以外的惊喜。欢迎消费者朋友致电咨询：400—616—7710

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