中兴与长安合作开拓海外市场

　　新浪汽车：我听说长安汽车要与中兴汽车进行合作？请问合作的方式是什么样的？

　　肖伟：长安的渠道，中兴的产品，合作生产，因为长安没有皮卡，所以在皮卡出口方面，双方能够优势互补。

　　张超：现在有一个最新的说法，联盟和集团的关系，现在走汽车联盟的更多，走汽车集团的这种方式也有，但是相对来说联盟的发展速度在中国更快一些，这就是目前大家最热议的一个话题，实际上中兴跟长安是联盟的形式。

　　新浪汽车：现在中兴跟长安进行合作，咱们的产品进入长安的销售渠道去销售？

　　肖伟：主是外销。

　　张超：国内我们渠道足够了。

　　新浪汽车：合作大概是什么时候开始？

　　肖伟：2008年年底开始。真正开始是2009年。

　　新浪汽车：这样的合作为中兴带来什么利益？

　　张超：带来的是市场。

　　新浪汽车：已经奏效了？

　　肖伟：对。长安的合作侧重在它的优势地方，可能一下子带来一个很大的蛋糕，我们的重点在做这些零售网络。

　　新浪汽车：产品是叫长安牌吗？

　　肖伟：长安。

　　新浪汽车：咱们帮长安代工是吗？

　　肖伟：也不能这么说。

　　张超：一般代工是我有这个产品让别人生产。

　　新浪汽车：实际上算销量应该是算到我们头上？

　　张超：双方有协议，当然现在的情况，长安比较注重销量，因为在“四大”里它是第四个，后面受到广汽、北汽等企业的追赶，所以必须要保证它的销量，它对销量看得很重。

　　新浪汽车：现在对我们这个车的需求量多大？   

　　张超：它跟国外有一单业务的时候，对方就提出来我还要皮卡，还要SUV，这时它没有这个东西，必须得在国内拿到这些东西，来作为长安出口的产品。这种前提下，长安自然要和我们合作，不和我们合作也得跟一个SUV厂或者其它厂合作，除非你自己生产，但是那样不明智，没有必要从现在开始从零开始做，资源共享、优势互补嘛。

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