-中国汽车报社社长助理、中国汽车新闻工作者协会执行秘书长 李元胜

　　中国汽车消费的重心已经逐渐向二三级市场转移。同时，开发这个市场也面临四个挑战，即渠道如何铺设，营销管理机制如何更加科学，销售服务如何提升，汽车销售如何与地方经济相融合。

　　问题的解决需要对症下“药”。第一，拓展渠道，帮助已铺设好网络的企业加大促销力度，帮助在建网络的企业进行市场预热、铺垫，吸引潜在客户，帮助网络不足的企业进行市场渗透。第二，使营销管理机制更实用、更有效。第三，企业要重视终端培训，提高现场人员的综合素质。在大的平台上企业之间可以观摩、学习、竞争、修正。第四，促进汽车与地方经济相融合。把汽车生产和消费作为拉动地方经济的重要支柱，通过策划把汽车概念融入当地的经济、文化建设中，汽车企业要研究地方特点，从实际出发，利用好地方资源，拓展汽车市场。目前，江苏的常熟、浙江的诸暨等地在汽车产业和地方经济融合方面做得比较好。

　　上述解决方案的实施关键在于平台的搭建。这个平台仅靠一个地方、单个企业很难完成，需要整合地方政府资源、企业资源、经销商资源、媒体资源、消费者资源。根据市场需求选择活动的地点、形式、内容、数量、时间，在充分调研基础上选择市场现实和潜力均衡的城市来举办，不拘泥于传统形式和企业数量，注重促销效果。全国百强县市汽车巡展活动为不同区域的营销厂商提供了平台，为不同区域整合了信息的载体。2009年，我们将竭力做到精雕细刻、深耕细作，打造二三级汽车市场品牌推广、产品促销、汽车文化传播的卓越平台。