-上海通用汽车有限公司雪佛兰市场营销分部雪佛兰品牌总监张威

　　上海通用雪佛兰进入中国市场3年多，一直保持较高的增长率。“今年仍保持20%~30%的增长率，其中增长最快最多的就是二三级市场。”上海通用汽车有限公司雪佛兰市场营销分部雪佛兰品牌总监张威说。

　　张威告诉记者，上海通用雪佛兰对二三级市场有着自己的划分方法。“现在我们通常说市场会向二三级城市扩展，在雪佛兰看来是向三四级市场扩展”。她介绍说，雪佛兰将市场分为四级，一级市场就是北京、上海、广州、深圳等大城市；二级市场就是一些省会城市；三级市场就是销量占二级市场30%~50%的市场；四级市场则是销量低于30%的区域。”

　　在张威看来，三四级市场消费者更注重产品性价比，更注重口碑效应，因此在营销方式上也不能仅仅采用铺天盖地的电视广告。参加百强巡展，直接与他们面对面沟通是一种不错的推广方式。

　　“对于目前的经济形势，我们判断，多数二三级、四级城市及地区受金融危机影响的幅度很小。这些市场潜力是巨大的。对于雪佛兰品牌来说，明年工作的重点就是进一步开拓这些市场。”张威说。

　　谈到具体的做法，张威告诉记者，一是进一步增加销售渠道；二是增加对经销商的支持力度；三是深入消费者心理，加强品牌沟通；四是进一步与经销商联合，开展更加丰富的市场推广活动。