-江铃汽车销售总公司副总经理 叶明信

　　到目前为止，江铃在二三级市场有91家代理商，未来还会持续增加。我们在二三级市场渠道建设方面有自己独特的做法，这是多年来积极努力的结果，也是我们在渠道方面维持持续竞争力很重要的策略之一。

　　首先，江铃在各级市场渠道建设上有一定差异性。在一级市场由一级代理商涵盖，在二三级市场的渠道建设上，有一级代理商，也有二级、三级分销商。

　　其次，对商用车而言，口碑尤为重要。我们在设立经销商渠道时，严格要求经销商在当地做好服务，并加强对经销商的管理，定期对所有经销网点进行评估。

　　最后，二三级市场面临比较大的问题是，得到的资源相对少。过去我们把60%~70%以上的资源放在一级市场，去年以来，我们在各方面进行了很大调整。不仅广告投放增加，在培训方面，我们逐渐把二三级市场的从业人员纳入江铃的考核培训。另外，二三级市场经销商可以享受与一级代理商相同的资源。这两年，我们加大了对二三级市场的投入，促使我们在二三级市场增加份额，消费者满意度进一步提升。