-长安轿车销售有限公司总经理 况锦文

　　在对二三级市场销售渠道建设上，长安轿车的核心任务是，尽量把销售终端和服务终端向市场延伸。同时，应平衡好投资商和经销商的利益，培养经销商在当地市场的竞争能力，并加强对经销商的培训。

　　渠道建设是我们今后的一项重要工作。同时，我们还特别注重在这些地区营销的整合传播，用实用、有效的方式传播我们的品牌、产品和服务。

　　在二三级市场做宣传时，我们会根据当地的民俗、风情因地制宜。比如，到一些县区宣传，用宣传车甚至放鞭炮。希望做到用当地经销商能够接受的成本和方法，取得最好的传播效果。最重要的是，车卖出去以后要保证服务跟得上。

　　尽管目前汽车业受金融危机影响，销量下滑，但消费者对汽车的刚性需求仍然存在，二三级地区可能更加明显。因此，高性价比的自主品牌汽车会更有优势。根据不同地区的特点，我们成立了一些区域经销集团，把产品和服务在最短的时间内，用最合适的方式送到消费者面前。