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长安况锦文:二三级市场发展空间还很大

http://www.sina.com.cn  2008年12月19日 10:47  中国汽车报

  -长安轿车销售有限公司总经理 况锦文

  在对二三级市场销售渠道建设上,长安轿车的核心任务是,尽量把销售终端和服务终端向市场延伸。同时,应平衡好投资商和经销商的利益,培养经销商在当地市场的竞争能力,并加强对经销商的培训。

  渠道建设是我们今后的一项重要工作。同时,我们还特别注重在这些地区营销的整合传播,用实用、有效的方式传播我们的品牌、产品和服务。

  在二三级市场做宣传时,我们会根据当地的民俗、风情因地制宜。比如,到一些县区宣传,用宣传车甚至放鞭炮。希望做到用当地经销商能够接受的成本和方法,取得最好的传播效果。最重要的是,车卖出去以后要保证服务跟得上。

  尽管目前汽车业受金融危机影响,销量下滑,但消费者对汽车的刚性需求仍然存在,二三级地区可能更加明显。因此,高性价比的自主品牌汽车会更有优势。根据不同地区的特点,我们成立了一些区域经销集团,把产品和服务在最短的时间内,用最合适的方式送到消费者面前。

  

(编辑:梁蒙)
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