-哈飞汽车销售总公司市场副总监 鲍永明

　　与很多轿车生产厂家不同，哈飞汽车的主要用户群体目前都集中在二三级市场。基于自身的产品特点，哈飞早在几年前就开始着力拓展二三级市场。

　　为了适应二三级市场的用户需求，哈飞汽车从产品和渠道两方面进行改革。由于大多数二三级市场的车辆使用条件不如一级市场，哈飞着手改进车身结构和动力系统，努力提高产品性能和可靠性。二三级市场用户一般对车辆使用成本敏感，这要求厂家提升车辆使用的经济性。近年来，哈飞对全系列产品进行了发动机升级，升级后的发动机比原有发动机节油15%~20%。在营销网络建设上，哈飞针对二三级市场地域广、客户分散的现状，制定了灵活的网络政策，降低硬件设备要求标准，并给予特殊补贴，吸引不同地区的经销商加盟。在一些尚未设销售点的乡镇地区，先设立信息点，利用忠诚用户或售后服务网络对产品进行宣传。目前，哈飞销售网络已经覆盖全国30%~40%的县城。在城乡结合部、乡镇和广大的农村，哈飞微型客车、微型货车在一定程度上取代农用车，成为消费者的生产工具。