主持人：各位网友大家好，欢迎收看新浪汽车频道的《车坛论剑》栏目，我是主持人赵文杰。今天的话题是年底该不该出手买车，首先向大家介绍一下今天请来的两位嘉宾，坐在我身边是北京亚运村汽车交易市场总经理苏晖苏总。

　　苏晖：大家好。

　　主持人：坐在苏总旁边这位是《京华时报》汽车版的主编张利东先生。张先生也是新浪汽车频道的老朋友。

　　张利东：大家好。

　　主持人：坐在张主编左手的是新浪网的网友延东先生。

　　延东：大家好。

　　主持人：我们今天的话题是年底该不该出手买车，为什么这次设置这样一个话题呢？大家都知道因为每年的年底都是厂家跟经销商在年底冲量的时候，这个时候厂家跟经销商会有很多降价的优惠措施促进销售。我们也看到今年的形势又跟往年有不同。

    今年呈现出三个特点：一个特点就是今年的降价时间比往年来得早，今年从5、6月份开始就有大幅的降价，而降价的车型也比往年全，从经济型车、中级车、高档车，都有大幅的降价，降价幅度大、8、9万的车降一万，20多万的车降2、3万是很平常的事情。

　　所以有不少消费者就蠢蠢欲动，打算开始购车。我们今天请来的网友延东就是其中一个打算买车的消费者，但是他也同时有很多困惑，他的困惑是什么呢？现在我们先请他来说一说他心中的困惑。

　　延东：其实可能我的困惑也是很多网友的困惑，到底是该什么时候买车，比如2008年马上就要过去了，可能有些人像我一样从10月份就开始考虑要不要买车，还是等到今年年底买车。比如今年年底促销力度大，明年年初会不会促销力度更大？比如像今年的10月份，我们看到一些车型降一万多，到年底突然降两万多，我们就期望到明年会不会一下降3万、4万多，这样对我们是不是更好一些？就想问一下苏总，给我们推荐一下什么时候买车才是最好的时机？

　　主持人：延东的想法也是代表很多消费者的想法，大家现在都想抄底，但是又不知道抄底的时机在什么时候。所以，我们先请苏总为大家解释一下，看看他对这个问题是怎么看的。

　　苏晖：这位网友的担心是很普遍的，非常普遍的。什么时候是最好的时机，什么时候是最佳时机，消费者经常会提这样的问题，应该说提这个问题非常客观。消费者花钱购物，一定有这个问题。

　　但是汽车的情况不同，比如说往往消费者会提出来什么时候是最佳时机，我觉得最佳和时机对于购其它消费品有可能，但是对汽车来讲，这两个连在一起不可能。比如说最佳，无非是两个，一个是价格最优惠的时候，一个是价格最低的时候，厂家促销最优惠的时候。一般来讲年底往往是客观上比较好的时机，因为这个时机像刚才主持人讲的，厂家都在搞促销，商户也在搞促销，促销的根本目的是完成它的计划，要冲量，手段比较多，其中降价就是一个很重要的手段。今年降价不仅时间长，而且范围广，而且力度大。比如现在市场上的奔驰宝马，有的降20万，甚至降30万。这时经销商去判断是不是你买的最好时机？