主持人杨澜：希望大众汽车继续保持在中国市场第一的位置，而且借助赞助奥运会的机会来重回第一。那么，现在的结果你们是满意的吗？

　　范安德：我们希望能够在竞争中生存下来，而且才自己的道路继续发展下去，不要左顾右看，我们要坚持自己的战略一直往前走。我们大众有自己的战略，我想评论一下对于国际公司的评价。在过去的30年当中，我的公司差不多在中国有30年的历史了，我感到很深的一点，就是我的早餐当中99%是中国的早餐，我在中国很多年了，而且我们的工程师是中国本土培养起来的，包括你们的也是。事实上，不管是国际的还是本土的公司，我们都在面临国际化和本土化。你们的公司想国际化，而我们的公司需要更大的本土化。我们的产业不是封闭式的。我们不能够封闭自己，我们必须要增强自己的竞争力。

　　李先生，你的公司也生产了很多的汽车，而且将来也是越来越大。我们都需要把自己变得更加开放，而且不仅在本土市场上竞争，在国际市场上也要竞争。我们大众一直支持奥运，我们的公司已经与中国进行合作大概有30年的历史，我们非常清楚中国改革开放政策的重要性，以及中国奥运对于中国的意义，因为这是中国展放自信的姿态，所以我们作为汽车的赞助商赞助奥运会，我们清楚地认识到奥运会对于中国的重要性。我们将提供6000辆汽车来支持奥运会，在这汽车之后我们其实也提供了相应地一种理念、创新。

　　主持人杨澜：我知道今年第一个季度，你们大概占用了乘用车辆的19%的份额。

　　范安德：我想对于中国，在2008年哪怕对于大众全球来说都是很重要的部分。现在中国是大众最大的一个市场，对于整个大众集团都是如此。

　　主持人杨澜：那么，是不是你们的公司已经超过了通用汽车公司呢？

　　范安德：我们认为我们的普及率更高，而且我们可能已经不相上下了。

　　主持人杨澜：那么甘文维先生，你们公司的目标是什么呢？

　　甘文维：我们的公司，在未来很重要的一点，就是认为未来买车的人们，他们都会更加看中整体的质量，包括设计，包括先进的技术、排量等等。而且，人们得能买得起这样的汽车。

　　中国是一个非常多样化的经济体，消费者的群体也非常多样化，有经济型的家庭，也有富裕的家庭。他们会需要不同水准的汽车，我们将继续加大投资，加强我们通用中国的能力。而且，我们将要提升我们的销量。我们的理念，就是说要提供人们想要的车辆，给他们提供很好的设计、技术，而且帮他们解决汽车的环保问题。

　　主持人杨澜：范总请您总结一下，面临如此激烈的竞争，东风的秘诀是什么？

　　范仲：其实做企业都差不了那几件事，你想好一种办法，能够使企业长盛不衰，我想那是一种投机的办法。就是我们大家必须做的，企业必须做的几件事，前提的情况下，这几件事都得做好，企业才能够持续地发展。

　　那么，你在某一个领域做得特别好的时候，你可能在一段时间有一个高速的发展。所以，我们东风作为一个国有企业，在改革开放中我们的变化是非常大的。现在我们的主体完全叫国有企业也不准确了，因为我们几个汽车整车的生产企业，都是50%对50%的合资企业。当然了，我们这些年的高速发展，第一得力于中国经济的高速发展，第二个中国的汽车工业又高于中国经济的发展速度。那么，我们东风公司又高于中国汽车工业的发展速度，所以这几年走下来是这样的。

　　那么，后几年我们怎么来看呢？我想，有几个我是坚定不移的相信的。第一，中国经济的高速发展还要持续。第二，中国汽车工业的高速发展还要持续。第三，东风公司的高速发展我们坚信不移。当然了，要做到这几点，就要平常心，而且在战略上不能出错误，如果战略上一次失误，你可能十年缓不过劲，所以在高速发展决策要慎重。

　　主持人杨澜：我听说服部先生要建设两条以上的销售网络，这是不是丰田汽车进一步拓展市场的举措？

　　服部悦雄：我想，在中国要想生存下去、发展，没有秘方。我想，从市场调研、研发、生产、销售、售后服务包括产业链的二手车的销售体制，包括金融、保险相关的产业链，都要扎扎实实地从客户第一的角度去做。

　　那么，您刚才提到有两条销售渠道，因为中国市场现在已经是880万辆，今年可能要超过1000万辆，在不久的将来可能要超过美国的市场成为最大的市场。这么大的市场，有很大的发展空间，我认为有两个合作伙伴和销售渠道很自然。但是，从客户第一出发，我们也要在售后服务、零部件供应、制造方面、零部件的生产、物流、金融、保险、二手车的销售体制等等的方方面面，两个渠道都要资源整合，或者是共同来进行合作。既有竞争，又有合作，是这样的。

　　主持人杨澜：谢谢，书福我们最近也是看到有一个调查显示，品牌在消费者购车中占了大概10%的比重，就是两个车性能相同，人们宁愿多付钱去购买那个品牌带来的优越感、价值感。业界讨论的问题是，随着桑塔纳、捷达在中国销售近20年的时候，固定资本的降低，可能车价会降到7万余元，那么吉利的价格优势会受到挑战，你怎么样面对这样的挑战？

　　李书福：去年我们向市场宣布，我们要进行新的战略，不断地提高品质的附加值、服务的附加值，最终提高品牌的附加值。所以，我同意服部先生讲的，要不断地进步。

　　主持人杨澜：需要时间、需要积累。

　　李书福：所以，长期以来我们坚持一个基本的战略，我们叫做总体统一、局部突破、一种精神、完成使命，我们有一个使命，要让吉利的汽车走遍全世界。所以，我们要提炼一种精神，完成一个使命。所以，我们要按照这个精神去做，同时我们要围绕人才做事情，只有把创新的工作做到家了，真正地在品质创新、内部管理的创新、技术创新做到家了，我们才能够在竞争中取得自己的地位。

　　那么，怎么样能够做到创新？还是人才。所以，吉利在人才的培养、培训上下了大量的功夫。我们从技师学校，到大学本科、专科、博士生、博士后的培训，都下了功夫。所以，我们有这个资格培养和能力培养。

　　主持人杨澜：做好未来的人才储备。

　　李书福：所以，连续2、3年，全中国的汽车大赛都派人参加了，吉利总是拿第一名。

　　主持人杨澜：是不是因为你拿的赞助？

　　李书福：不是啊，那可是机械行业搞的，是国家搞的。

　　主持人杨澜：书福我们今天的时间有限，其实我非常喜欢听你侃侃而谈。其实今天几位嘉宾作为主持人真是求之不得，又有挑刺儿的，又有沉稳的，作为主持人今天真是非常轻松愉快，也学到了很多的东西。其实大家刚才不约而同谈到一点，在这个激烈的市场竞争中，没有捷径和秘诀可言，其实都是要做好自己的功夫。

　　最后，想请张会长，就2008年中国汽车工业的发展，给我们一个您的展望，到明年我们再聚的时候，看看您的展望是否会实现。