40万辆目标能否完成？

　　揪心人物：一汽丰田销售公司常务副总经理 王法长

　　揪心指数：★★

　　【困境】

　　2008年将成为一汽丰田发力年。借力新威驰上市，一汽丰田将2008年的销售目标定为40万辆。相对于2007年28.1万辆的销量，一汽丰田显然是要在今年大跨越。

　　然而，市场竞争总是瞬息万变的。进入2008年后，车市发生了突变。被寄予厚望的三大主力“新威驰、锐志、卡罗拉”都将面对前所未有的挑战。其中，在小型车市场，雅力士、新飞度、新雨燕、新嘉年华、马2劲翔等精品小车，对新威驰已形成围追堵截之势；在中级车战团，卡罗拉的处境也不容乐观：速腾要“换芯”、福克斯要改款、思域也有动作；而在中高级车领域，八代雅阁的兴起、凯美瑞的持续热销和新天籁的即将杀入，使受众本窄的个性化锐志显得势单力薄。在这种情况下，完成40万辆的销售目标就成了王法长的一大考题。

　　【突破】

　　王法长表示：虽然有点压力，但完成明年40万辆的销量目标是有保证的。卡罗拉系列销量从去年11月份开始井喷。从11月份至2008年1月份，卡罗拉系列销量分别达到23875辆、21867辆和21482辆。其中两个月实现单一车型销量冠军。按照这一势头，即使保守估计，卡罗拉系列今年全年销量突破25万辆应该没有问题。由于威驰的新车效应，2008年威驰计划销售5万辆也预计可以完成，其他车型，包括皇冠、锐志等，即使在去年基础上不作增量，也能确保40万辆目标任务的实现。为此，一汽丰田正在加紧铺设经销商网络。2008年一汽丰田经销店将扩张至350家，二手车业务置换认定店将达210家，零售认证店将达到40家。这些都将为40万辆的目标任务提供了有力的保障。记者 黄明君