北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司销售市场部高级经理李宏鹏先生

　　2007年11月19日，第五届广州车展迎来了媒体日。炫酷新车，靓丽车模，还有记者们的长枪短炮，为第五届广州车展拉开缤纷序幕。奔驰作为老牌的德国三剑客之一，历来都是媒体和消费者关注的焦点。此次广州车展，北京奔驰-戴克携旗下主力车型梅赛德斯-奔驰E 230和E 280隆重登场，E级新军E 230轿车自上市以来好评如潮，走势强劲，首次亮相国内重大车展，格外夺目。北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司销售市场部高级经理李宏鹏先生在展台现场接受了新浪汽车专访。

　　新浪汽车编辑：非常高兴您能够接受我们的专访。一直以来，北京奔驰都非常专注于体育营销这一块，因为我从北京那边过来，所以对北京的新闻事件比较关注，07年的中网北京奔驰是首席赞助商，而且E级车也是大会的指定用车，这一次的营销到底取得了什么样的效果？北京奔驰对这个效果满意吗？

　　李宏鹏：首先说中国网球公开赛北京奔驰成为首席的赞助商，这个决策是基于奔驰这个品牌对于全球体育赛事的热衷，可以看到上海网球赛也是我们的奔驰主要的赞助商，实际上奔驰在全球对体育的赛事都是很关注的，包括一级方程式赛车，赞助迈凯伦车队。奔驰不光对网球，对其他的一些赛事，或者从厂商冠名这一块也好都一直这样做。这也是奔驰对公共事业和体育盛事的关注，任何一个企业家取得经济效益的时候也要关注社会效益，奔驰在全球所做的社会推广活动也做得非常好。所以，这次北京奔驰冠名中网我们是基于这样的一个大背景所做的工作，未来北京奔驰将会继续支持中国的体育赛事。这体现了一个厂家的社会责任和社会义务，通过赞助中网，我们取得了一个非常好的市场效果，可以看到，中国目前的网球参与群体是越来越多，而且爱好者的群体是越来越年轻时尚，更具效力和实力，网球运动本身就是运动和时尚的一个很好的结合点。我们相信北京奔驰赞助中网的这样一个活动能够取得预想的效果，让我们潜在的、未来的一些消费者群体，通过我们对中网的赞助更了解北京奔驰。北京奔驰还为中国女子网球队提供了一辆E 230，这是今年7月份刚刚上市的一款车，作为他们的官方用车。这些都达到了很好的效果，从市场的反馈和我们了解的情况来说，应该达到了我们的初衷。

　　新浪汽车编辑：的确是这样的，我很多的朋友都会看中网，看中网的时候都会看球星，当球星乘着奔驰汽车参赛和离场的时候，他们都觉得两者非常搭调。我注意到新C级轿车上市走的路线略偏娱乐化一点，特别是请黄晓明做代言，而且上市发布会上也有很多闪闪发亮的明星登场亮相，这是不是基于C级轿车和E级车不同的市场定位和消费人群呢？

　　李宏鹏：对。奔驰E级(参数配置 图库)轿车应该是一款非常有特点的商务用车，奔驰E级轿车的车主有一些特点，他们都是有很强的消费实力，这是一方面。更重要的是他对他的生活品位的追求。奔驰E级轿车的车主除了消费能力很强，他们还追求高品质和个性化的服务，不趋同于一些东西。对于奔驰E级轿车的产品，他的选择首先能够代表他的身份，他是一个成功人士，能够驾驶奔驰轿车达到他的社交圈对他的认可，这是最重要的。每一个成功人士都希望对自己有一个奖赏，奔驰E级轿车除了满足车主的功能需求以外，还有心理的需求，这也是奔驰E级轿车的消费者定位。

　　新浪汽车编辑：这种满足也是来自于对奔驰品牌的认同。

　　李宏鹏：你说得很对，奔驰在大中华的生产基于S级在中国销售非常旺盛，大家提到奔驰，往往就想到的是S级的车，从我们北京奔驰开始生产E级轿车开始，我们希望中国的消费群体能够逐渐接受奔驰的E级、C级车。奔驰的款式非常多，他能够满足不同的消费群体对品牌的要求。随着国产C级轿车和E级车的市场逐步扩大，中国人离奔驰会越来越近。

　　新浪汽车编辑：以前提起奔驰就觉得很遥远，现在感觉随着社会的发展越来越迅速，感觉只要努力地去工作，这个梦想并不是遥不可及。

　　李宏鹏：对，中国具备这样的一个消费实力的群体，他的群体在逐渐地增大，增长的速度非常快。我们想以前大家可能对奔驰的认知觉得奔驰非常贵，不在他的消费考虑范围内。我想E级轿车已经能够对这部分的群体提供一个非常好的产品，C级轿车的上市就能让更多有消费能力的精英人群选择我们的奔驰车，圆大家一个儿时的梦。

　　新浪汽车编辑：刚才您谈到E级轿车能够适应更多的消费人群，那么E级轿车的价位区间是怎样的？您对这个价位有什么评价吗？

　　李宏鹏：我们E级轿车目前从车型上有E 350的3.5L排量的，还有E 280是3.0L排量，E 230是2.5L排量，E 200K是1.8L机械增压。E 230是刚刚推向中国市场的一款针对中国市场需求的新车型，它的发动机排量是2.5升。全系列的产品应该能够充分满足不同的目标客户群体对奔驰E级轿车的需求，价格也是从奔驰E 200K的49.8万，E 230的54.8万，E 280的61.8万一直到E 350的74.8多万，我们的价格空间非常广。因为选择奔驰，他们的需求肯定不一样，除了对奔驰的品牌认可他有不同的需求，我们希望能够给他们提供不同的选择，更重要的是产品。

　　新浪汽车编辑：对于C级、E级轿车国产化的问题是大家关注的一个焦点，以后的国产化会继续深入到什么阶段呢？

　　李宏鹏：大家看到现在在展台上展出的这款车是进口的C 200K，这个产品和明年春天在北京奔驰生产的C级轿车的配置是一样的，我们目前国产奔驰C级轿车正在按照原定的计划如期进行，明年春天会将C级轿车推向市场，C级轿车的国产化已经在有序地进行，我们能够满足中国市场对C级轿车的广泛需求。

　　新浪汽车编辑：您刚才提到的进口和国产奔驰C级轿车的配置是完全一样的吗？

　　李宏鹏：国产的C级轿车和进口的C级轿车质量是完全一样的，我们将来的品质也是一样的，这是我们奔驰全球的战略要求。

　　新浪汽车编辑：那么，您对于即将过去的2007年中国汽车业有什么看法和想法呢？

　　李宏鹏：2007年我想对不同级别的车型来说，通过有序的竞争都得到了相应的发展，整个中国的汽车市场也在国际巨头的重视下和自主品牌的积极参与下得到了长足的发展。在2007年，我相信每个厂家都会在年终做一个总结，应该说大家的表现都非常好。

　　新浪汽车编辑：北京奔驰满意吗？

　　李宏鹏：满意是对以前做出的努力所取得的成绩的认可，不满意是因为我们对自己有更高的要求。奔驰在全球的表现是有目共睹的，奔驰在中国的市场定位和全世界的发展是一致的，这就是我们现在北京奔驰追求的一个目标和方向。

　　新浪汽车编辑：其他方面您有什么想表达的看法吗？

　　李宏鹏：07年的车市新车不断，明年可能会推出得更多，包括我们的新的C级车明年的上市。我相信今年各个汽车厂家给中国的消费者提供了更多的产品选择，这就证明中国这个市场消费的水平越来越理性，越来越客观地去购车。我也希望中国的每一个消费者都非常理性非常客观地去选择他需要买的车，这样才能使我们在中国生产的汽车给我们的消费者提供最好的产品。我对今年市场的表现，从厂家的角度来看非常满意，因为这个市场的容量非常大，而且这样的一个市场增速会保持很大的提升。

　　新浪汽车编辑：就是说您认为汽车牛市还要持续很久，对吗？

　　李宏鹏：对，人们都认为在中国汽车产业是一个朝阳产业。

　　新浪汽车编辑：您对2007年的中国汽车业概括性地表达了您的意见，那么，这一年留给您印象最深刻的一件事情是什么呢？

　　李宏鹏：深刻的印象很多很多，因为我所在的职位是北京奔驰负责销售的，对我来说，我加入了奔驰这个团队，是令我印象最深刻的。因为我是在今年7月份加入北京奔驰这个团队，我可以看到奔驰是一个非常有朝气非常年轻的团队，北京奔驰这个公司在2005年刚刚成立，他的整个业务队伍也是非常有朝气，也是非常有经验的，也很有活力。我想这对我来说是最重要的，我加入了北京奔驰，我也希望通过自己的经验，结合自己的精力，能够为奔驰这个品牌和北京奔驰的销售做出自己的贡献。

　　新浪汽车编辑：谈到销售这块，C级轿车在国产以后，他和E级车的销售渠道是一样的吗？

　　李宏鹏：奔驰C级轿车和E级车是在同一个销售网络，这是当然的，我们不是两个团队。我们现在这个营销团队在做奔驰E级车的市场营销，到明年春天国产C级轿车上市了以后，我这个团队还要负责C级轿车的销售。

　　新浪汽车编辑：我相信北京奔驰一定会表现得非常优秀。

　　李宏鹏：我们一定努力！

　　新浪汽车编辑：也祝福北京奔驰的明天更加美好。

　　李宏鹏：我也预祝新浪网的朋友明年有机会能够试乘试驾国产的奔驰C级轿车，我们也会把这样一个好的产品呈现给大家！

　　新浪汽车编辑：希望北京奔驰能够在新浪汽车经常开展这样的活动，确实很多的网友对奔驰有品牌认知感，希望能够拥有。而且很多人看过奔驰的广告，那个小孩浇花，种下一个小车模，长大以后就变成了一辆奔驰的E级车。

　　李宏鹏：我们在中国培养中国的市场，奔驰以前在中国来说，这个品牌有点高处不胜寒的感觉，我们希望国产奔驰E级车、C级轿车在中国市场上种下一颗种子，慢慢长成一棵奔驰品牌的参天大树。