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两厢车继续靠低价赢市场

http://www.sina.com.cn  2008年11月06日 08:09  金羊网-羊城晚报

  走马羊城4

  图文 记者 戚耀琪

  在过去的一周,两厢车市场的份额没有太明显的改变,优惠也处于维持以往的程度。许多经销商一边将大部分精力放在中高级车的销量上争取可观利润,同时也不放弃对旗下两厢车的各种推广方式。是从外形比拼到空间争夺,从油耗较量到价格厮杀,两厢车一直都很吸引大众化消费者的目光。

  当前, 两厢车的价格下探在很多品牌上都很明显。比如名爵MG3SW作为跨界两厢车,在广州拥有量仍然很小,上市至今广州也就几十台。在同类车型中,MG 3SW的价格比较低,价格区间在7.98—10.98万。现在购买还有1万元的礼包赠送,里面包含了商业保险和交强险。如果坚持要现金优惠,就只有8000元。预计接下来还会有小幅降价,今年最多可望再降2000-3000元。

  东风标致206(参数配置 图库)(参数配置 图库)销量依旧偏小,指导价在7.78万—11.38万元,现在现金可以优惠5000元以上,再送精品,但是还要订车。由于油耗、空间评价低,所以市场增长缓慢。至于东风日产的骐达(参数配置 图库),保持优惠幅度,现在买车立即有1万元以上的现金减免,然后还有6000元的礼包,礼包也可以折成现金。这样算起来顶配的1.6豪华型是12万多,最低配的1.6时尚手动版为9万元,仍然是个比较吸引的价格。至于骊威也和骐达同样热销,降价六七千元,或者送7500元的礼包。

  记者了解到,两厢车改装也成为市场上的特别现象。由于新的《机动车登记规定》规定车主改变车身颜色,更换发动机、车身或车架等,无须再向车辆管理所申请,而是在变更后再直接办理登记,为机动车改装打开方便大门。据一改装店负责人介绍,到店里改装的车主多数表示,是否适合改装是其购车时考虑的主要因素之一,有改装潜力的汽车比较受欢迎,福克斯、307(参数配置 图库)、雅力士(参数配置 图库)、雨燕(参数配置 图库)等车型就成为当前车市的热点,其中雅力士和飞度更跃占最热门改装车型宝座之一。有赛车爱好者更是对雅力士重新进行了引擎调校。

  两厢车激烈竞争,广汽丰田不少特约店在第四季度的重点是推雅力士,尽管厂家给的销售目标已经调低了,但是经销店压力仍然不小。现在广汽丰田一家店每月可以卖80台车,其中雅力士只有10来台。由于已经大幅度优惠了1.3万元以上,大大提升了市场关注度。其中最热销的是1.6G精致职能版,算起车价只要9.4万元。不过经销商也都承认现在是在亏本卖车,等待厂家年底返利。有的店就采取走出去的策略,跑到狮岭、芳村等专业市场集中的区域,展示雅力士,还真的在一些行业里起到了很好的传播效果,提升了销量,其中女性业主购买雅力士也在增加。

  广本的飞度价格仍然坚挺,优惠也就三四千,赠送也有限,经销商反映由于不敢贸然降价,这给销量也带来不小的压力。销售店反映,现在销售新飞度,一个月十来二十台,比上市前预期的要少。1.3自动版9万多元,1.5自动豪华版要11万元,也不算便宜。为了提高两厢车的价值认知,芳村店就定做了一套全新DVD导航系统,为有需要的车主加装。这在两厢小型车中也是属于比较少见的,吸引了不少既要买小型车又要配置更高的人士。

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(编辑:滕比邻)
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