东风悦达起亚：绝色貂蝉
文：赵威
角色牌：闭月流芳、灿如春华的貂蝉是中国古代四大美女之一，倾国倾城的容貌“引无数英雄竞折腰”。车界中，东风悦达起亚自K系列推出以后，亮丽的外观也赢得赞誉无数。
装备牌：大宛马，全新的家族形象赋予起亚品牌更高的质感，设计的延续性保证了整体品牌的提升。
锦囊牌：从产品到服务，从硬实力到软实力，逐渐提升品牌价值。
或许有一些人对韩系车不太感冒，但不能否认的事实是韩系车最近几年进步明显。韩国现代汽车2011年全球销量为659万辆，增幅高达14.8%，名列全球汽车销量第五名。其在中国市场上的合资公司之一东风悦达起亚在2011年实现了29%的增速，完成销量超过43万辆，市占率上升了0.58%达到3.52%。远超过市场平均增幅的增速和直线提升的市占率让东风悦达起亚成为去年中国车市中的黑马。
脱胎换骨的美人
步入品牌提升期的东风悦达起亚，在去年推出了自己在华的第一款中高级轿车K5。此车由欧洲三大汽车设计师之一的彼得？希瑞尔操刀设计，其外观彻底颠覆了之前起亚品牌的产品形象，颇有脱胎换骨之感。由K5为起点，起亚随后推出的K2车系都坚持了年轻、时尚的风格，全新的家族元素和亮丽的外观迅速为起亚博得了关注的目光。
不得不说，东风悦达起亚在K5这款车上花费了很多心思。一直注重体育营销的现代集团，在2011年NBA全明星扣篮大赛中，让起亚K5成为扣篮王格里芬“飞跃汽车扣篮”中的道具，成功在全球年轻人面前惊艳地露了一次脸。
随后K5在华上市时，东风悦达起亚聘请中国著名青年指挥家、上海SMG交响乐团“爱乐乐团”副团长张亮作为代言人，张亮身上散发出来的音乐气质很好地提升了K5的格调，而张亮精致俊秀的面庞也与时下流行的韩式审美相符合，让许多年轻人一眼就能看出这辆造型前卫的车款带有韩系血统。韩系美男对年轻女性有着足够的吸引力，加上K5自身国际化的外观设计，上市之初，善于经营视觉美感的起亚，很自然地通过展示产品多层次的美感而获得了大量的关注度。
精准的市场定位和营销手段，取得了良好的效果。去年3月上市的K5，全年销量34220辆。“小K5”之名的全新车型K2去年9月上市，同样传达的是年轻、时尚的品牌形象，全年完成销量58334辆。两款全新车型在销量上为东风悦达起亚提供了新的增长点，更为重要的是，全新的K系家族通过两款车型的亮相，彻底颠覆了之前东风悦达起亚在消费者心目中欠缺品质感的品牌印象。尤其是在年轻的消费者群体中，K系产品高辨识度的时尚外观赢得了不少拥护者。
更高的目标
东风悦达起亚公布的2012年销售目标是48万辆，市占率目标是达到3.6%，在销量排名上的目标是“保八冲七”。2月下旬推出了K2的两厢款车型，通过两厢车型的投放进一步迎合了年轻目标消费者的需求，K2两厢版甚至还专门推出了运动改装套件，在其细分市场中做到精确响应客户需求。
2012年前两个月东风悦达起亚累积销售91709辆，同比上升了12.3%，销量排名已经跻身第七。要完成全年的目标销量，K5的表现至关重要。3月10日，在K5上市一周年的时候，东风悦达起亚对K5进行了升级，搭载全新发动机的K5 Nu上市。东风悦达起亚汽车有限公司副总经理、销售本部长林钟宪直言：“说实话，我们对之前K5的表现非常不满意。”东风悦达起亚为K5订立的目标是月销量6000量，但去年K5的实际月销量仅为4000辆左右。林钟宪表示，发动机供应不足和售价高于市场预期是造成销量未达标的两大原因。针对这两个原因，K5 Nu在提升动力以及配置的前提下，下调了售价，提升了性价比。经过更具针对性的优化之后，东风悦达起亚销售本部副部长蒋玉斌表示：“K5 Nu计划月销6000辆，力争实现年销7万辆的目标。”
销量要提升，东风悦达起亚还有一个产能的问题需要解决。2011年43万辆销量已经达到了目前东风悦达起亚一、二工厂的设计产能总和。东风悦达起亚总经理苏南永表示：“通过生产线与人员班次的调整，东风悦达起亚目前的实际产能可以达到54万辆，可以应付今年的生产需求。”显然扩充产能是东风悦达起亚急需要解决的问题。
据苏南永介绍，第三工厂已经获得国家批准，东风悦达起亚方面正在“按计划推进”。在筹建新工厂的同时，将在新工厂投产的产品也在准备当中。“待三工厂建好了以后，我们会把新的产品陆陆续续投放进去，支持我们的销售。”第三工厂建成后，东风悦达起亚的设计产能会提升到73万辆，实际最大产能将达到100万辆左右。这样的产能将为东风悦达起亚的销量提升提供一个硬性的支撑。
根据东风悦达起亚发布的计划来看，2010年的经营方针是“品牌之年”，2011年是“品质之年”。而今年则是“顾客满意年”，成功的将关注度转化为销量，然后在拥有一定销量支撑的基础上开始注重软性实力，客户售后服务的提升。在保证销量稳步上升的同时着力提升客户体验度，这是东风悦达起亚本年度的工作重点。
东风悦达起亚的品牌提升之路，一步一个脚印，走得清晰明了。这样一个拥有漂亮的外观，又懂得迎合消费者需求的品牌，没有理由不获得市场的认可；这样一个拥有漂亮外观而又善解人意的貂蝉，相信也不会只是一只漂亮的花瓶。
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