杨杰：深层市场内从众心理主导营销
吴迎秋：二三线市场大家过去的认识是停留在表面。现在合资企业也开始重视二三级的市场了，一定要认真的研究二三级。在这个级别里面，自主品牌和合资品牌是先行者。像吉利、奇瑞、五菱，我们东风的自主品牌稍微晚一点，他们三家都取得了很多的经验，也得到了宝贵的认识。
在今天大家都开始重视二三级的时候，你们对二三级市场特点的认识，包括一些措施的组织，都应该有很多很成熟的意见。今天讨论这些话题希望你们把这些经验都讲出来，对未来所有企业开拓二三级的时候有一些借鉴经验。希望你们每一个人把对于二三级市场这几年打拼的认识和经验贡献出来。
第二个我觉得随着二三级市场逐步的深入，特别是所有的主流品牌，或者是一线品牌也开始逐渐的重视二三级甚至三四级的时候，一场不可避免的竞争就会到来。到那个时候你们又会怎么样？刚才讲了讨论这个市场就是我们的态度，就是我们对营销措施的安排，这个问题你们怎么看？
上汽通用五菱销售总经理杨杰高地市场消费心理迥异 深度越大从中越强
杨杰：因为五菱往下走的比较多，我们自己体会从越高的市场到越低的市场，用户的口碑越来越重要，这个口碑是口口相传的口碑。从高到低之后，用户对于品牌的偏好度是逐步在减弱，就是说在大的城市，有的可以讲我不买你的车，为什么不买呢？有什么不好？什么都好，就因为买的人太多就不买了。
下面的人从众的心理就特别的重要，他们只是认为隔壁的人开了就买。然后是越细分从众度就越高，到了县乡某一种媒介传播就非常的重要，比如说村里的公告牌，以及当地唯一的电视台，以及唯一的大型演出，都会把这个信息量放大，这个是我们的体会。
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(编辑：DOVE)
