东风悦达起亚汽车有限公司副总经理、销售本部长苏南永编者按 12月20日，作为我国三大汽车展之一，以“领先科技•共创未来”为主题的2010年中国(广州)国际汽车展览会又盛大开幕。新浪汽车在现场对东风悦达起亚汽车有限公司副总经理、销售本部长苏南永先生进行了采访，以下为访谈实录：
新浪汽车：新浪网友大家下午好！非常荣幸邀请到东风悦达•起亚副总经理、销售部部长苏南永先生，首先有请苏先生跟新浪网友们打一声招呼。
苏南永：大家好！非常高兴能够在广州车展与大家见面，今年年底快到了，希望大家在新的一年当中新年快乐。
新浪汽车：这次新浪汽车设了一个新的想法，有一个“老总问老总”环节，什么意思呢？苏先生是今天下午第三位嘉宾，每一位受访嘉宾会回答上一位嘉宾的问题，当然嘉宾在提问的时候并不知道下一位受访嘉宾是谁，这个问题相对是一个比较泛行业的话题。上一个问题是奇瑞销售副总马德骥提出的，他的问题是这样的，我作为一名营销人员，最想知道什么样的产品最适合销售？
苏南永：作为营销人员来讲，什么样的产品最适合中国消费者？我认为要适合中国消费者，首先要让中国消费者喜欢，所以要融入一些中国文化、中国传统，要有中国的民俗融入到里面，这样客户对你的产品有亲近感，对你的产品和营销方式才能接受和肯定，这才是最适合中国消费者的产品和方式。
新浪汽车：我们知道广州车展对中国车市来说，是一年当中盘点性的车展，这次东风悦达•起亚在广州车展当中给广州消费者带来了什么惊喜？
苏南永：首先广州车展是中国三大车展之一，就是北上广三大车展之一，广州车展是每年年末举行的车展，作为每年非常重要的指标，所以东风悦达•起亚首先针对明年上市的K5，在广州车展上首次亮相，整个展台的设计，我们也做了非常充分的准备。还有广州的经销商参与本次车展，针对广州的客户准备了很多优惠政策，很多的惊喜。
新浪汽车：现在已经是12月中旬了，今年中国车市对每个企业来说都有非常多机会，请您对东风悦达•起亚今年的市场表现做一个点评，另外是否方便透露一下明年的计划？
苏南永：现在已经是12月中旬了，今年的尾声也快到了，今年预测整个乘用车市场行业需求达到1150万辆左右，与去年相比有30%以上的增长率。很多专家预测，明年汽车市场大概能够达到1290万辆，与今年同比将增长17%。今年悦达•起亚总销售量是33万台，超额完成了计划目标，明年计划销售43万台，比今年增加10万台的销量。因为今年10月份上市的SUV市场智跑，智跑销量稳步增长，现在是供不应求的局面，明年3月份有第二级别的K5即将上市，K5这款车无论在性能、外观和配置方面，与同级别汽车相比都非常领先，明年还有QB上市，明年43万台的计划应该没有什么问题。
新浪汽车：刚才苏总提到智跑，参照韩国现代在中国的发展，在伊兰特悦动我们称为“双子座”的手段，狮跑和智跑是不是也仿造这种手段，或者说些有哪些自己的特色？
苏南永：如果说狮跑和智跑这两款是并行销售的，并不是说新款上市大家都买新款，并不是这样的情况，首先是目标客户群体，然后是各个市场有一定的区域化和差异化，像现在的赛拉图和福瑞迪一并销售，但主要目标群体有一定的区别，区域也有一定的区别，两款车卖得非常好，福瑞迪的销量有1万台以上，狮跑和智跑也是一样，我们明确了目标客户群的细分，所以狮跑和智跑一样卖得很好。
新浪汽车：还有一个问题，东风悦达•起亚在新能源汽车方面，中国市场未来会有什么具体的举措？有没有具体的时间表？
苏南永：我们东风悦达•起亚非常响应中国政府的政策，现在政府非常重视新能源车辆的开发，我们通过很多努力，对电动车方面我们做了很多努力，现在试验用车也有了，通过各个阶段的试验和改造正在进行当中，根据政府具体的政策和各方面的情况，还有我们这款电动车完善的情况，再具体决定量产时间。
新浪汽车：最后一个问题，这个问题来自于新浪微博的网友，他们有这样一个问题，据了解到现代和起亚速自动变速箱厂在制造电机，未来代表贵企业最高水平的变速器是否运用到在华产品？也就是说会不会再日照生产？会搭载在哪些车型上，是否考虑对外独立供应？
苏南永：因为现在6速变速器是整个发展趋势，我们的客户非常喜欢6速变速器，我们现在智跑车型就是6速变速器，明年上市的K5也是6速变速器，为了满足这个需求我们在日照有自己的工厂，在那里生产的6速变速器首先满足我们公司的需求，至于提供其他公司这部分现在还没有具体的措施。
新浪汽车：最后就是刚才“老总问老总”的环节，就您在中国工作几年的经历提出一个问题，这个问题可以是这几年工作的感慨、感受，甚至可以是疑惑、质疑。
苏南永：我来中国已经有三年多的时间，因为中国的地方很大，人口也很多，每个区域都有每个区域不同的特性，如果我们做一个营销方案，做整个大的营销方案，针对我们区域是这种模式，但针对其他区域可能不合适，甚至会反感，所以对于区域特性的营销方案我们正在考虑。因为中国地方太大了，每个区域的习俗、特性不同，我想了解一下其他公司区域差别化的营销究竟是怎么做的？
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