■ 老记巡市

　　2010年收官在即，回望本年度的车市可谓虎虎生威，新车销量增速明显，进入12月份，广州车市的各大商家并没有放弃最后的冲刺机会，借“购置税优惠即将到期”为题吸引消费者，部分尚未达成全年销售目标的商家，更是在原有的基础上扩大优惠，拉动销量。

　　赶搭政策末班车

　　按照预期，小排量汽车购置税优惠政策即将到期。近期，更有业内专家建议，车市增速过快，国家应采取相应的抑制措施，对经销商而言，这又是一个极佳的促销噱头，赶着政策到期前售出更多的新车，放手一搏换销量。

　　中国汽车工业协会副秘书长师建华认为，从2009和2010年这两年的市场看，中国的汽车消费市场完全是政策市场，可见宏观政策对于车市的作用非常巨大。

　　仅上周六一天，一汽丰田永佳店就接到了20多张订单，1.6L排量的卡罗拉(配置 图库 口碑 论坛)、花冠(配置 图库 口碑 论坛)是最受欢迎车型。为了迎接12月份可能大量到店的客户，一汽丰田永佳店市场经理黄龙表示，已经准备充足的车源，“不过，上周的火爆还是让我们感到有点意外。”黄龙称。

　　纵观12月份的广州车市，紧凑型车和中级车依然是消费主力，尤其是1.6L排量的车型，成为了绝对的人气主角。到店试车的大部分消费者大多选择1.6排量车型，正反映了政策优惠即将到期，刺激了部分消费者赶在年关前购车。

　　并非所有的品牌都能受惠于政策末班车，毕竟，购车成功上牌才能获得购置税的优惠，受限于产能以致车源不足的话，消费者现在购车也未必能赶上“最后”的政策优惠。东风日产金冠店的情况正是如此，据该店市场经理姚曙明表示，由于东风日产旗下热销车型骐达(配置 图库 口碑 论坛)、骊威(配置 图库 口碑 论坛)、轩逸(配置 图库 口碑 论坛)等都没有库存，上周接到订单40多张，估计整个月能达到200辆左右。其中，1 .6L排量车型最为紧俏，提车时间需要一个多月，因此购置税到期的效应对东风日产而言并不明显。

　　车源紧或许会分流客户，针对订车时间过长的问题，梅花园一汽大众4S店采取赠送精品优惠券的方式吸引消费者。据经销商介绍，现在老客户介绍新客户购买CC指定车型，均可享受15000公里保养或等值保养，在售后服务下功夫，回访客户表示满意。

　　影响车市人气的另一个因素是单双号限行，12月初的几天“不限行”给各经销商店面带来回暖的人气。据广汽本田大昌行喜龙店总经理程泉透露，不限行的时段到店看车的人流量明显增加，上周接到了30多张订单，估计购置税优惠的刺激效应在12月中旬后有更明显的表现。一汽丰田广保店总经理关旭坤亦表示，单双号限行结束后几天，到店人气足足旺场一个礼拜，即使在限行重新启动后，仿佛被点燃的人流量并没有大幅下降。

　　扩大终端优惠

　　“赶搭政策末班车”并不只能空喊口号，配套的促销优惠措施才是经销商的杀手锏。

　　以一汽丰田为例，由于年初厂家制定的销售目标较大，岁末搏冲量让一汽丰田的优惠力度较别的品牌更大。据其市场经理黄龙介绍，该店是广州首家实现店内上牌的 4S店，现在推出了一批好数字的车牌号，对消费者而言有很大吸引力。“昨天有个客户抽到了008的车牌号，十分兴奋。”

　　同为日系阵型的东风本田，旗下最热车型C R -V今年依旧大红大紫，强势的表现让CR -V的销售价格保持坚挺。东风本田番禺兴锐店总经理陈哲表示，尽管12月份的客流量较“金九银十”时下降了约15%，然而成交率有所提升，因此总体销量与去年同期持平。对于当红车型CR-V(配置 图库 口碑 论坛)，兴锐店准备充足车源，除个别颜色需要一个月提车时间外，其余的均可快速提车。目前购买C R -V，优惠措施集中于汽车用品的折扣上。

　　今年年底，各大品牌2011款新车上市动作频密，一汽马自达汽车销售有限公司日前透露，2011款马自达6(配置 图库 口碑 论坛 4S店)已经完成上市前期的准备，将于12月中旬正式上市。2011款马自达6将搭载马自达M ZR2.0L发动机。

　　尽管东风日产车源紧张，厂家及大部分经销商的全年销售目标也已经完成，依然一直保持着旗下车型的优惠幅度，不升不降。目前，东风日产金冠店店内骐达全系车型均有1 .3万元现金优惠，有少量现车。

　　受惠于政策最多的，还要数自主品牌，因为购买10万元以下自主品牌的大部分消费者属于首次购车，对于价格变动尤其敏感，购置税优惠终止将让他们买车要多付一两千元。

　　第四季度作为车市传统旺季，既有的促销加上3000元节能补贴和购置税优惠政策，对于消费者而言，这就意味着同一款车今年买和明年买价格相差不少。兴昊诚比亚迪4S店总经理梁峻豪预计，12月份购买F 3的消费者很可能有所上升，现在购买F3及F6赠送购车礼包。

　　采写、制表：南都记者 雷敏