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王燕翎:融资租赁是很好的汽车销售手段

http://www.sina.com.cn   2010年11月30日 17:48   新浪汽车综合 字号:

  先锋国际融资租赁有限公司首席执行官王燕翎认为,汽车的融资租赁方面也就是最近几年从我们客户的角度有了非常非常多的需求。大家现在消费理念和经营模式有了很多的变化,融资租赁对于企业消费者来讲,有一些不可替代的优势,比如说它可以减少企业融资经营性支出,可以优化财务数据,可以加速折旧,还有对于租赁用户的亲属的选择权都有一些处置,所以相对来讲企业按道理来讲因此是很喜欢这样一个产品,但是之所以没有融资租赁在汽车行业发展起来,我们觉得可能有几个原因,最重要的一个原因我觉得是行业的政策问题,因为以前的汽车租赁公司和汽车金融服务公司是一块的,领不到牌照的,你没有这个权利。现在出现这个问题,懂金融不懂汽车,懂汽车不懂金融,这跟国家的政策有很大的关系,因为国家没有给汽车金融这块牌照,想去了解也没有用,对于融资租赁来讲其实大家都关注大型设备的租赁,随着中国的经济的发展,租赁非常多,整个融资租赁的公司规模不够,所以大家主要的关注度还是分布在这些大型企业的融资租赁方面,对于汽车来讲,因为有一个特殊性,因为租出去以后,有一个租期内的服务的问题,跟大型的设备租赁有差别,相对来讲比较复杂,很多租赁公司还没有关注到这个行业,这个也可能是造成汽车融资租赁这种行业涉及比较少的一个原因。

  还有一个原因可能就是客户的认知度,因为以前中国的企业对于固定资产的采购所有权看得比较重,但是随着现代企业的经营理念的不断的改善,现在大家更关注的是使用权,就是我怎么用更有效的资金取得资产的使用权,其实成为大家比较关注的一个焦点,实际上融资租赁就起到了非常重要的作用,所以我觉得目前来讲,由于国家的政策法规的不断的完善和扩展,现在很多的企业都做融资租赁了,汽车金融公司也可以领到牌照,我相信很多懂汽车的企业也会进入到汽车融资租赁方面来,这样对于汽车融资租赁的发展肯定有一个很大的促进作用。

  我们之所以成立专业的汽车租赁公司是因为我们客户有这方面的需求,以前这些客户都是做大型的设备租赁的,从04年开始他们就逐步的要求要做汽车的融资租赁,肯定是因为它的自己的财务状况的要求,有一些都是上市公司了,他们汽车作为它的非生产性的固定资产,是不产生利润的,所以审计会计师经常会要求把这一部分剥离出去作为一个费用支出,所以他们在这方面的需求是越来越多,先锋公司是去年9月份成立的,到现在为止已经做了2600辆车,积累了300多个客户是专门做汽车融资租赁,所以我对市场的感觉做汽车融资租赁的客户是越来越多,企业的关注度也越来越多,需求也是很大,而且增长会很迅速,另外这在三年当中,在我和汽车厂商的配合和市场的拓展过程当中,一汽大众互相配合的过程当中,我们给经销商经常做培训,因为我们也知道在这个行业当中,融资租赁有了很多的经销商并不太理解,另外经销商也有这种需求,不知道怎么去提供给客户,其实融资租赁作为一个很好的汽车销售手段,在这方面对于经销商的融资租赁知识上的灌输也是很重要的,我们08年开始就和战略合作伙伴必须要做培训,传授融资租赁的知识,另外最近还成立了一个培训部,其实把这些融资租赁的产品及时介绍给经销商,我相信对汽车租赁的发展是有很大好处的。

  在国外像二手车处理,厂家对于租赁公司有一个很好的保护的作用,通常的行为就是回购,这个问题始终也是困惑我们融资租赁公司的产品的设计和扩展的原因,因为残值一般来讲都要到一年、三年以后才可以收到,这样租赁公司需要垫付的资金额度比较多,相对于收益来讲就不太划算了,所以在二手车和残值处理方面,大家一起有一个共同的意愿,积极配合努力把这个市场做好。

(编辑:郭城)

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