2009年,投资一亿、亚洲最大的奥迪城市展厅在浙江绍兴开业
截止2009年6月,一汽-大众奥迪品牌已建成国内最完善的销售服务网络,146家授权经销商覆盖了全国89个城市,到年底还将建设10家按照奥迪全球统一标准设计的“奥迪城市展厅”。但是在9年前,不必说这种融合品牌体验和二手车置换功能的新概念经销商展厅,就连4S店还只能是天方夜谭,甚至还因其不菲的造价被一些人认为是“铺张浪费的典型”和“洋人的圈套”……
故事:第一个吃“螃蟹”的人(2000年)
在2000年前后的中国汽车市场,4S店还是个新鲜事物,因其造价不菲而被认为是铺张浪费的典型,有人甚至直言,4S店是“洋人的圈套”。再加上
奥迪经销店门槛之高,几乎到了苛刻的地步,因而奥迪销售网络建立之初,并非“振臂一呼而众者云集”,反而一些经销商认为“卖这个车还盖个4S店,笑话。”
然而,少数敏感而富有远略的奥迪网络的“早期革命者”也正在那时脱颖而出。
作为中国早期汽车人之一,李春明与奥迪的第一次结缘早在1989年,当时他还只是一家大客车底盘设计公司的工人,被单位派去德国培训时,租了一辆奥迪80作为企业在德国的公务用车,他对奥迪的印象是:大气、庄重、省油。
因此,李春明“下海”经销汽车后,只经历了短暂“什么车都卖”的阶段,便瞄准了奥迪这个品牌。1998年,李春明成立北京中润发汽车销售有限公司,正式经营进口奥迪。
然而,在申请做奥迪特许经销商之初,李春明也并非毫无犹豫,毕竟,1000多万人民币在当时非同小可,中润发的注册资金也不过1500万。投资1000多万盖一座像“飞机库”的展厅,究竟能带来多少回报,需要多长时间,这些问题对于一个白手起家的商人都是不得不考虑的问题。
不过,正如李春明经常对员工说的一句话一样:“我们不光是高档车的销售者,还是高品位生活的缔造者和传播者。”李春明很早便认识到,高档品牌的一个重要特点,就是能为用户提供高档次的“附加值”。这种“附加值”体现在品牌独有文化给用户带来的满足感,体现在品牌带来的某种社会地位、职业特征及生活方式等方面的象征意义,也就是所谓的“什么人开什么车”。于是,李春明决定全力建设奥迪品牌4S店。
2000年3月28日,充满现代风格的玻璃和钢结构的中国第一家奥迪4S店——北京中润发公司在北京丽泽桥边落成。与李春明同一批申请特许经营奥迪品牌的4S店也相继以此标准建成,这超出了奥迪的想象。李春明等奥迪销售网络的“早期革命者”也因此得到了丰厚的回报,4S店与国产奥迪车一样一炮而红,从代理奥迪品牌至今,北京中润发员工由9个人变为200多人,共销售约2万辆车。
奥迪无私的支持、一汽-大众的积极努力以及奥迪经销商的魄力,使高标准、高起点的网络建设变为现实。更培养和发展了一批认同奥迪品牌理念、了解中国市场的经销商。2009年4月22日,投资约一个亿,总建筑面积达16,000平方米的亚洲最大奥迪城市展厅在浙江绍兴开业。“动感、非对称、全透明”外观设计,和集咨询、销售、服务、Audi exclusive个性化尊享区等于一体的服务区,将为奥迪用户提供更尊贵和贴心的服务。。
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