车型多 为了节省经销商精力采取分网销售
http://www.sina.com.cn 2008年10月28日 10:04 新浪汽车
奇瑞销售有限公司总经理马德骥
新浪网：能解释一下奇瑞的分网销售模式吗？
马德骥：奇瑞实行分网销售模式有着自己的思考，因为奇瑞现在加在一起总共是8款车，如果一个代理商来做就需要很多资金；第二，产品款式太多就会导致你的销售不能最大化。因为你没有那么多精力和人把每一款做的很透。所以我们现在要分开做，第一是把代理商精力使用到最大化，我有能力卖4款车，我就给你卖4款车。包括场地也是一样，你车型多了，你肯定没有精力把营销方面做的很透。
目前奇瑞品牌也在规划，当初还没有规划那么细，只是根据代理商的销能、资金情况、包括代理商的利润比较低、覆盖率比较科学合理来分的。
梁蒙 文
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