定位准、性价比高让CR-V畅销

　　新浪汽车：CR-V为什么会这么畅销呢？

　　刘裕和：有几个原因。一个原因，这款车的市场定位是比较准确的，我们把它定义为具有轿车特质的城市SUV。因为过去SUV有两类，或者说主要是显示它的越野性、通过性，而乘坐的舒适性不够，这样就有局限。有人说是不是把它定位一个轿车？也不对。这是指鹿为马了。所以，在这个车子上市的时候，有人说你们这样定义会不会出问题？我说不是这样的，我说我们是顾本求末，首先它是SUV，并且是城市SUV，这是它的本；同时它又具有一定的轿车特质，乘坐的舒适性有了，改变了传统SUV普遍舒适性不好、过于粗糙、不够精致的问题，这有什么不好呢？如果说是轿车，舍本求末。如果只说是SUV，这是顾本，但是没有求末。现在事实上30-40%的比例是从轿车客户那边争取过来。这是一个很重要的原因，这是市场定位好。

　　第二，中国改革开放以后20多年，市场已经逐渐成熟，更多的换车和购第二辆车的家庭开始出现了，CR-V应运而生。

　　第三，在这个市场上我们稍微敏感一点，先走了一步。

　　当然还有一个重要的因素就是性价比。跟同类车相比较，它的性价比是很好的。包括它的动力性、节油效果、安全性、外观的流线、内饰的精致。

　　第五，现在东风本田营销网络的战斗力提高了，4S店数量增加了，我们自己营销的经验也比过去增多了。