主持人：我们知道这个血统营销其实不只是名爵，之前大众在推出速腾的时候就说过这是德国血统高性能的车，诸如等等日本车韩国车等等，它也从血统出发强调自己品牌所有不同的特性，田老师您是研究这方面的专家，您就来综合评定一下名爵迄今为止一直在做的保持纯正的英伦血统，并且不停地将它继续发展延续的这样一种营销模式，您是怎么整体评价的？

营销专家委员会副秘书长田毅

　　田毅：首先我想讲的就是高总刚才讲的这个话题，他说中国人现在拥有一辆名爵是一种什么感觉呢？这种感觉可能很多人不是很关注，如果你没有买名爵的时候可能你这种感觉不是提升的很快，但是如果你有一辆名爵，你也可以在一群老外当中开着走的时候，那种感觉就不一样，这种不一样在刚才高总的话说有一种民族感情在里面，因为中国人有扬眉吐气的时候，现在成为世界的福地，华夏民族成为一个旺族。但是归结到商业行为当中这是一种什么呢？我开MG名爵的时候可能就是一种，从商品的角度来说就有一种感觉，除了本身它的实际性能，它的有形的价值以外，它还有另外一种价值，所以这个就反过来归结到血统营销这个话题上。

    什么叫血统营销？任何一个产品都有血统，只不过血统跟血统不一样，有的人不把这种东西强化出来，它不叫血统营销，因为大千世界芸芸众生，每个人都有血统，有些人为什么强调自己的血统呢？历史场合当中遗留下来的所谓的DNA的东西，他曾经有他的辉煌，有他的卓而不凡的经历，有它辉煌的历史，有它灿烂的文化，积累在这中间。作为人来说，出了很多很有名的人物，这就叫望族。

　　MG名爵也同样是这样子的，因为你比如现在我们要讲，比如讲奇瑞，讲吉利，肯定不会讲它的血统，从人类角度来说它就是一个平民血统，很一般的一个血统，只能这么讲，当然我不是贬低这些品牌，它们旺盛的力量也是不庸置疑的。但是MG名爵是另一种力量，它除了本身有自己把这么一个优秀的品牌从英国长桥也好搬到中国的南京，除了本身南京这帮汽车人士投入了大量的心血，重塑辉煌，让它再迸发出更强大的生命力之外，它还有它的品牌的DNA在里面。所以这个东西要把它拿来，作为营销来说，南京MG名爵这帮汽车人非常有信心，希望把MG这样一个血统在南京变成一个福地，同时他开展这样一个行动也顺应了普通消费者对商品的一种感觉得需求。

    现在我们很多人如果是觉得自己生存的环境改善了，地位改善了，很多人寻根，这样一些行为就自然而然出来了。开了MG名爵肯定不是最一般想有一辆车的消费者，还是生活在一定层面上的用户，所以我的感觉他们自然有这样一种情感，这种情感就是通过MG名爵，现在在南京的MG名爵来挖掘他们这样一种需求，来满足他们这样一种需求，这个我觉得从商业角度，或者从营销的角度来说，也是顺应消费者的需求，顺应普通消费者的普通的情感，或者说不一样情感的需求，那么它的整个市场效果，它最后在中国的开拓，让更多人认识这个品牌我觉得都具有很好的价值。

　　高允航：我想这个也和企业的领导人有很大的关系，你看我们MG名爵的领头人张新，他对这个品牌，要求员工整个团队来学习整个品牌的历史，来掌握整个品牌的精髓，在这方面那是花了很大力气的。我们也是很有特点的，我们有MG名爵的学院，就是我们的基地有学院，领导亲自做这个学院的院长，比如我们的党委副书记邓玲就做这个学院的院长，全体的员工是对百年品牌的整个历史文化都是不断地来学习，可以说这一、两年来到现在对这个品牌历史的感受已经可以说到了一个很精通的地步。