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俞凌琳:聪明的厂家尊重经销商并且引导销售

http://www.sina.com.cn  2007年04月27日 15:25  新浪汽车
俞凌琳:聪明的厂家尊重经销商并且引导销售

左起:主持人赵焕、《第一财经日报》卫金桥、《经济观察报》王亮、《21世纪经济报道》俞凌琳、《汽车商也评论》贾可

  卫金桥:经销商比厂家更熟悉终端。

  王亮:从这个意义上讲,经销商的话语权是不是也有一定程度的提高?至少厂家会尊重经销商。

  俞凌琳:聪明的厂家一开始都是尊重经销商的,但是反过来讲厂家具有主导的话语权对于它的网络建设也是比较有好处的。比如像您说的经销商的培训,包括经销商的一些淘汰,之前上海大众也遭到了市场的滑坡,当时整个经销网络都是很混乱的,但是正是有了这个厂家的强势地位,当时厂家是通过一系列改革的措施对经销商网络进行了整顿,可能在整顿的过程中部分经销商会觉得他处于弱势的地位,因为经销不好被淘汰出局了。从某种角度来讲厂家这种强使的地位,促使了今后更强的销售网络。

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