不支持Flash

编者按:凭借大幅的优惠价格,包销车一度成为不少消费者的首选车型。然而,包销车值得购买吗?包销车的质量过关吗?购买包销车应该注意些什么?本期“车商论道”栏目将与大家共同讨论包销车是否值得购买。

访谈背景

背景一:

对消费者而言,买断销售带来的最大好处就是经销商在包销后往往会出让一部分利益,致使车价下跌,由于买断车型的价格会比市场价格低很多,使消费者得到更多的实惠。

背景二:

据调查发现,对于购买包销车型“完全放心”的消费者仅占所调查消费者的14.71%,“放心”及“有所疑虑”的消费者则分别高达41.22%、44.07%。同时,“库存时间长,质量下降”是消费者最大的担忧所在。

  • 本期策划:李颜伟 郭城
  • 本期制作:郭城

包销车的质量不会有任何问题

08年4季度汽车产品与服务质量报告发布

中国质量协会用户委员会、清华汽车工程研究院等日前联合发布2008年四季度中国汽车产品质量与服务质量分析报告。报告显示,本季度投诉中,用户对变速箱质量问题的投诉…[详细]

    北京北方金泰开元销售总经理 商伟

    我认为消费者购买包销车,肯定是超值的,有两个方面证明。第一个上面提到,它可能是厂家给了一定的补贴,就是物超所值。另外,一般的包销车型,都不是特别新的车型,而且我认为包销车型都是相对于比较成熟的,因此我认为产品质量也可以放心。从另一个方面人们认为包销车…[详细]

    北京亚之杰伯乐汽车总经理 谷亚雷

    刚才我的观点说,对想买这款车的人群,首先看是不是适合你,想买它的人,喜欢这个产品的人,肯定会得到实惠,肯定没有问题。车的产品,刚才我也强调,买包销车,车的质量不会有任何问题,按照新车去销售,都完全具备商品车的能力,整个的运行的状况,都不会有变化的…[详细]

短平快是包销车的主要销售方式

经销商走向“分众”式营销

在激烈竞争中,一部分经销商开始实施“分众”式营销,即在销售和服务上把客户群进一步细分,根据自身特色“圈住”目标客户群。“现在各家的产品已趋于同质化,这种竞争…[详细]

    北京北方金泰开元销售总经理 商伟

    因为基本上包销车型我们希望通过比较快的方式卖出去,避免资金占压。我们做这个工作的时候,以我们为例,我们基本上这两年,做包销车都是围绕两包一倾开展的,第一个包是包装,我们是针对已经即将到退役的产品,比如说富康,我们基本采取的是包装的办法,比如说提高…[详细]

    北京亚之杰伯乐汽车总经理 谷亚雷

    我认为首先要提炼客户群体,这些主流人群的喜好,更看重什么,然后我们有的放矢,再制订迎合他的一些价格策略,售后策略,体验策略,包括类似的好多不同形式的一些销售模式来去做。高尔夫的人群在哪里,去哪儿寻找高尔夫的群体,高尔夫群体的喜好是什么,我们在一个月…[详细]

包销车并不一定代表利润低

汽车业去年增速明显放缓

全球金融危机对中国汽车业的冲击逐渐开始显现。2008年无论是汽车业增加值、总产值、销售产值均呈现增速放缓的趋势,且盈利能力明显下降。来自中国汽车工业协会… [详细]

    北京北方金泰开元销售总经理 商伟

    我并不认为包销会导致利润过低,第一个谈到包销本身就是一定程度上,经销商和厂家之间的共识,在这个谈判的过程当中,经常都会得到厂家的一些支持,刚才谷总也谈到,可能就是厂家要转嫁一定压力的话,假如说要转嫁压力的话,势必有让你承担压力的东西在里面,他必须给你…[详细]

    北京亚之杰伯乐汽车总经理 谷亚雷

    现在我们见到的包销的形式,不是主动做的,而是被动的形式。作为4S店来讲,不是一个产品,是多产品的营销组合。实际上,把产品尽快消化掉,变现,这是最好的。所以说在这种情况下,不太容易获取利润。在这种环境下,需要想出方法把它变现,把现金流激活就行了…[详细]

今年更有可能降价

3月降价潮是否如期而至

犹记去年3月份,全国汽车总销量创出了105.7万辆的单月历史最高销售纪录。其中,乘用车销售70万辆,超过去年1月份的65万辆。今年1月份国内汽车乘用车市场销量已经…[详细]

    北京北方金泰开元销售总经理 商伟

    售后服务与新车销售是相互促进的。有了新车销售才能有售后服务,卖的越多售后服务越多,你卖的越好,售后服务好,口碑就越好。相对于中低端品牌来讲,不是说从骑自行车一下子就买雷克萨斯了,肯定是从中低端升级到雷克萨斯品牌了,他对汽车的文化理解更深,他在买车前可能…[详细]

    北京亚之杰伯乐汽车总经理 谷亚雷

    3月份车价会相对稳定,至少从目前的数据来看是比较稳定的。3月以后,价格肯定是持续走低。一季度非常好,厂家,主机厂还没有更多的资源,但并不代表整体的市场很好。今年的整体的国际形势,金融形势,足以影响每一家经销商。一旦你这个资金链条发生危机,就会影响整个…[详细]

一汽大众车型                                              更多>>
 
东风雪铁龙车型                                            更多>>
 
往期回顾                                      
No5:优惠与购置税无关
No6:豪华车靠售后赚钱
相关报道