“短”、“平”、“快”是包销车的主要销售方式

　　主持人：作为经销商，一般采取什么样的营销方法销售这种车型？请介绍一下。

　　商伟：因为基本上包销车型我们希望通过比较快的方式卖出去，避免资金占压。我们做这个工作的时候，以我们为例，我们基本上这两年，做包销车都是围绕两包一倾开展的，第一个包是包装，我们是针对已经即将到退役的产品，比如说富康，我们基本采取的是包装的办法，比如说提高性价比的同时，增加舒适性的装备和安全性的装备。

　　第二种，直接跟包销挂钩，我这个车就是包销的，通过完完全全告知客户，它能够给你带来的利益，进行这种消费。

　　第三个就是一“倾”。我们通过采取倾诉的形式，告知客户这款车是你购买的最好的机会，也可能是最后的机会，比如富康。同时，维修方面也要结合起来。对以后的维修是否有保障，消费者心里会有疑虑。

　　主持人：商总那边说包销车强调短平快，加一些维修保养的承诺更好一点。

　　谷亚雷：我认为首先要提炼客户群体，这些主流人群的喜好，更看重什么，然后我们有的放矢，再制订迎合他的一些价格策略，售后策略，体验策略，包括类似的好多不同形式的一些销售模式来去做。

　　高尔夫的人群在哪里，去哪儿寻找高尔夫的群体，高尔夫群体的喜好是什么，我们在一个月的时间，两百八十台车，瞬间完成了它的销售。在宝来经典的战役打响的时候，当时我讲这两款车，一开始是我独有的，只有我一家做的。但是作为后期的宝来经典的战役的打响，北京有七家，共同发起了对三千台的进攻，我是一百台车，两天时间就瞬间消失了，这个时候是混战的时候，必须掌握好最好的时机。我们利用更宽大的门户网站，去网络垂直网站，全方位的攻略，打造一个，只要拥有十万块，就能拥有宝来梦。