北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心总经理谷亚雷

　　包销车并不一定代表利润低

　　主持人：经营包销车是否会导致利润过低？一般会采取什么方法弥补企业利润？

　　商伟：我并不认为包销会导致利润过低，第一个谈到包销本身就是一定程度上，经销商和厂家之间的共识，在这个谈判的过程当中，经常都会得到厂家的一些支持，刚才谷总也谈到，可能就是厂家要转嫁一定压力的话，假如说要转嫁压力的话，势必有让你承担压力的东西在里面，他必须给你一些支持。如果经销商觉得这种风险你能够承担得起，而且能够把这种风险转化为市场的需求，我认为包销车提高了性价比，同时又得到厂家的支持，势必会额外造成一些利润。

　　谷亚雷：是这样的，特别是作为4S店来讲，不是一个产品，是多产品的营销组合。实际上，把产品尽快消化掉，变现，这是最好的。所以说在这种情况下，不太容易获取利润。在这种环境下，需要想出方法把它变现，把现金流激活就行了。