忻海洪：我觉得其实厂方和经销商集团各种侧重点，我们软件支持其实是经销商的业务，不同的是大家可以理解报表，厂商看的东西和经销商集团看的东西不一样，经销商集团在软件里面有更多的话语权，管理经销商他的有他的理念，厂商一个目的为了标准化，我的宝马4S店所有服务是这样，经销商集团我是卖宝马，我们的软件一直为经销商开发的，我们里面有好的东西为经销商带来更大的利益。

　　主持人：你刚才所说包括厂商像宝马有他们的统一管理，经销商他们有自己的新的要求，包括经销商它也是经销店的一部分，要融入他们的管理渠道，但是他们有自己的要求，他们在管理上是有一种通透的平衡？

　　忻海洪：有的，每一家经销商在厂商和经销商之间找一个平衡点。

　　主持人：对他们的出发点不一样？

　　忻海洪：不能说出发点不一样，出发点应该是一样，大家着力点有一些微妙的差别，厂方希望有自己的车，卖得更快，看的更清楚，经销商有他自己的侧重点，可能是不单单某一个品牌，看自己的客户群，如果二手车市场放开，品牌车的宝马我是希望从3系到5系是这样的，视野不一样，着力点不一样，厂商有国有车和进口车的区别，厂方有自己的一些课题这个是经销商集团会想的事情。

　　主持人：如果一个客户同时是厂商的一家店，厂商让你提供的一套软件，除以经销商系统下面一个分店，这个情况两套模式下怎样运营更合适？

　　忻海洪：两边市场上哪个先早哪个先有也有，厂方多一点，厂方首先对经销商提出很多的要求，但是有很多经销商其实用两套系统，厂方有一套系统，经销商有一套系统，这个当然数据能够连起来是最好，但是经销商在提供数据的时候，我觉得本质是一样的，不会说给厂方一套数据，经销商一套数据，不会这样，所以本质商标法不会冲突，在这之上一些报表，一些新加的功能在各个系统里面在用，我觉得不是冲突，应该说两边都要去满足。   

　　主持人：下午关于美国做一个报告，你对中国的市场他的差距在哪里？

　　忻海洪：下午会有一些资料，中国的二手车市场跟美国二手车差距还是很大，从他的保有量，中国大多数还是第一辆车，如果第一辆如果没有那么多的情况下，第二辆自然而然不会形成，当然在大环境上面，商务部会长业介绍，在行规上面，在执照上面政府有很多现状在做，其实从美国来看，二手车市场是非常有吸引力的市场，在他的利润在他的量上面超过新车，我相信这次参加会议的经销商去考虑怎么做二手车市场，我们经销商软件其实已经支持二手车的功能，在软件自然而然会有，在国外可以买新车也可以授权的经销商，另外电子商务专门针对二手车的一些产品，我们也在市场部也在分析，什么时候把它引进过来，做本地化，然后再推出来，我们现在正在做这个工作，因为我们非常看好这一块市场。

　　主持人：最近你说做宝马，宝马下面有一个很大的宝哲，保监会获批要上市了，在广东那边有一个南宁集团，他们有各自的一套系统，进行一个他们现在也有分部去管理，你怎么看待这些，你怎么跟他做一个契合？

　　忻海洪：中国在卖宝马车，肯定用我们的系统，肯定有一部分用一个系统是我们的。

　　主持人：他们集团有没有在用？

　　忻海洪：刚才说集团有自己的一些要求，可能会在我们这套系统上面然后怎么抓数据，怎么看报表，甚至加上其他系统的数据进行分析，这些也是完全有可能的，宝马现在是比较开放，你如果要一些数据当然可以给你们用，就是给经销商，如果你需要数据的利用这些数据去分析。

　　主持人：那你怎么看？

　　忻海洪：我觉得很不错，宝马很多经销商是国外过来的，(英文)在中国所有的经销商用我们的软件，考虑用一套什么样的软件，有他们自己的一些理念，我想公司部分能够管理的很好，能够上市的话，不管用我们的软件都是一个很好的事情，我希望能够想上市的经销商集团考虑一下用我们的软件，我们很自信能够支持他的业务。

　　主持人：从你们的角度来说，你们还是觉得经销商上市是非常有利的事情？

　　忻海洪：我觉得非常有利。

　　主持人：其实跟一些人聊过，经销商集团，特别是刚才说到，他们可能圈完地之后不知道做什么，可能做资金上一些投资，包括圈地怎么样，并没有多少在做？

　　忻海洪：资金上财务上有这个需求，我希望一些好的经销商集团，我最近谈下来一些集团老总他们非常有想法，他们觉得自己现在规模不是那么大，但是发展规划可能非常好，跟我的问题很简单，你帮我，你看我有这样的规划，你们软件能够支持我这样，不单单是对财务的需求，对IT他也知道我们也提供一个平台，宝马IT支持他，如果新的必须接受我们系统培训，有了新的系统才可以介绍，这样给宝马提供很好的效率，他不要去告诉经销商怎么做业务，就按照我们的系统进行培训，我们的系统就是业务，我们系统告诉他怎么一步一步去做，这样经销商起点就很高，对宝马来说能够快速扩张也是有我们这个系统在支持，我们希望经销商集团能够支持他的业务在发展，我觉得IT平台其实很重要。

　　主持人：像广东那些，广东有好几家经销商集团，他们有自己的系统，有自己的管理？

　　忻海洪：这个很正常。

　　主持人：你们去怎么跟他们做一个契合？

　　忻海洪：我希望他们能够借鉴我们的经验，其实我们现在可能支持一个提供软件的服务，其实我们在考虑走咨询，不单单是要做软件，最终的目标帮助经销商提高他的运营效率，提高他的利润，像这种客户其实我是最欢迎，因为他已经有了技术。

　　主持人：有一个集团化的概念？

　　忻海洪：对，他有概念，他有技术，我们已经有一些东西，可能给他的平台可以让他节约好几个约甚至好几年的时间摸索IT，我想他们的专场在IT方面，当然他们有自己一部分的理念，当然有一些成熟的软件让他发展。

　　主持人：你们的费用怎么样？

　　忻海洪：我们提供服务有很多模式，刚才也说其实有一些经销商可能不想自己有一个很大的IT产品在他的自己经销商里面，所以不想雇IT人员来管理，这是非常复杂，而且24小时服务，所以我们提供托管服务，我们托管服务是非常有竞争力。要根据客户的情况才能有一个价钱的报价，我们价钱不是像奔驰宝马那么贵的感觉。

　　主持人：你们还是针对他的需求？

　　忻海洪：根据客户的要求，他自己有系统，如果用我们的托管，使用频率怎么样。

　　主持人：如果可以托管，你们低是低到什么样的水准？最划算的状态？收费标准一年大概多少起有没有一个大概的数字？

　　忻海洪：现在没有这样的数字。