现有上海和北京两家直销店 明年将陆续增加3家直销店

　　新浪汽车：你一直从事房地产开发工作，虽然之前也有过自己的车队，你以前做过汽车销售这一块吗？

　　陈人德：我不一样的地方是，我做汽车不是因为要做而做，是因为我喜欢这个产品才做。虽然我没有做过汽车销售，但是我有充分的经验当做客户。我知道当你自己是一个客户，你对车厂、对展厅会有独特的认识。

　　新浪汽车：你自己就是阿斯顿-马丁长期的客户，你对这个品牌比较了解，所以有信心做这个品牌。

　　陈人德：我同时也是很多品牌的客户。当你是一个客户，你知道你要求的是什么东西，如果你是一个客户，你想买车，我知道你想得到的是怎样的待遇，知道你想得到的是怎样的产品。

　　新浪汽车：今后你在中国想怎么经营这个品牌？采取什么方式开拓中国的市场？

　　陈人德：以我个人来说，你要推一个品牌，尤其是这种高端的车子，最重要的方法就是让他亲身体验，可以跟车子最直接的接触，这是最好的。

　　新浪汽车：接下来应该怎么做？

　　陈人德：我们都有一定的客户团队，我们现在已有20辆阿斯顿-马丁媒体车来到中国，这个周末大家都来培训，都试乘试驾，都来用。这些媒体车除了媒体需要之外，客户如果对这些车型有兴趣，我们都鼓励他们试乘试驾，因为你跟客户讲这部车开起来有多好，那都是空的。

　　新浪汽车：找客户试驾，客户一般怎么找？是通过媒体还是通过其它方式？

　　陈人德：我们现在都是用邀请的方式，例如跟我们合作的公关公司，他们主要像在财经方面，在高端方面，跟我们的目标客户团体有很多联系，我们就会通过他们进行沟通，把这些阿斯顿-马丁的信息带给这些客户，而且像他们的客户都是大公司的CEO，对艺术方面都很有研究。

　　新浪汽车：在中国，阿斯顿-马丁已经拥有上海新天地和北京金港汽车公园两个展厅，另外在在北京CBD商业区设立来可容纳三辆展车的展厅，下一步你们将怎样布局销售渠道呢？

　　陈人德：上海和北京共有两个直销店和一个经销店。按照计划，阿斯顿-马丁明年初会在台湾开设展厅，广州明年第一季度就开设展厅，明年下半年则登陆成都。

　　新浪汽车：杭州大概什么时候？

　　陈人德：因为杭州跟上海毕竟非常近，所以会晚一点。因为现在有蛮多客户在上海买的车，是杭州、浙江一代的客户。

　　新浪汽车：杭州这一块经济比成都发达，早设点可能跟好点，为何要这样布局展厅呢？

　　陈人德：因为我们要有一个网络，能够辐射到中国周边，可以照顾到这些地区对马丁有兴趣的客户。杭州没错，消费比成都大，可是毕竟杭州在上海旁边，上海目前可以照顾到它。如果是以广州、上海、北京、成都，四个连网起来，可以辐射的范围就非常大了。