讲述者：广州本田总经理 大河原荣次

　　时间：2008年8月28日

　　地点：广州本田

　　采访人：梁蒙

　　广州本田是一个传奇的企业，在广州标致的废墟之上成立。成立之前，无论在中国和日本都曾遭到过媒体、企业内部的疑问。但是，在现在的成功面前，这些疑问显得缺乏远见。

    而这样的成功，除了时势外，还来源于广州本田的内功。其对中国市场的深刻了解，对中国消费者习惯的缜密研究，是其能创造出巨大盈利奇迹的原因。而更为可怕的是，广州本田已经将这些经验形成了一套体制。

    大河原荣次正是在这个时候来到了中国，接任广州本田总经理职务。技术出身，没有涉足过销售的经历，不得不让人认为本田对他的派遣，是因为广州本田已经走上了正轨，不用再顾营销，仅专注生产制造就已足够。

    但大河原荣次的目的显然不尽如此，从他的目标和努力的行动，尤其是其对销售领域的刻苦专研来看，在他麾下，广州本田还在精益求精。从他身上，也能看到本田的风格。

    由此，新浪汽车荣幸地邀请广州本田总经理大河原荣次做客新浪，让他讲述一下广本的秘密。

　　本田的风格是下定决心就会去做

　　新浪汽车：当时1998年广本正式成立,请问当时的情况是怎样的？

　　大河原荣次：简单来说,进入中国是非常好的事情。当时是改革开放高潮时期，本田进入以后，为中国汽车市场的发展做了一些贡献，也带动了广州这片地区的发展，这是非常好的事情。

　　在刚开始，我本人非常喜欢的中国，因此非常赞同。本田内部也形成了统一的意见。但也有一些反对意见，一些是外界给我们的压力，比如一些媒体还是认为中国改革开放已经进行了很长的时间，这种经济发展的势头是会一直持续下去，还是会发展比较大变化，还不能定论。过早去开拓中国市场是否太仓促，风险太大了？

　　但本田内部绝大部分的意见是认为这是比较好的机会，所以大家决定去开拓，而没有太多的顾虑，从而有了在广州的公司。可能大家也都知道，最早开拓美国市场的日本公司也是本田，下定决心就会去做，这也是本田的文化。