路 风：

　　我想说的两点，第一点是我对中国汽车工业的认识。

　　第一点就是中国汽车工业市场模式正在发生根本性的转变，这个转变既是自主开发企业所推动的，同时这种转变也是中国自主开发汽车工业能够成熟起来的希望。

　　我自从做了这个研究以后一直在观察这个工业，在去年2004年我认为出现一个现象就是车市突然冷了，去年我们都知道中国汽车市场连续几年高速增长，爆发式的增长在去年突然掉下来了，今年当然又恢复增长了，但是去年我认为是一个转点，这个转点的意义我觉得它的实质就是这个模式在发生转换。

　　首先反映在消费者的行为上，突然消费者去年不买车了，为什么不买车了？有的说是宏观调控等等原因，但是你看宏观调控企事业不是冲着汽车工业去的，说是钢铁或者建筑这方面，但是为什么只有汽车掉得那么狠？就是发生了一次消费者革命，就是消费者拒绝以前的销售模式，原来是什么模式呢？大家一想就想通了，原来模式就是汽车工业高度垄断的，国家管得很死，第二就是这个垄断是高度以来外国技术的，就是靠的外国的品牌和技术，这样的后果就导致了高利润和高价格，为什么能够维持高利润和高价格呢？因为它的消费者主要是政府公务汽车和少数爆富的人，因为用公款买车是不计成本的，它不对价格敏感，只对豪华配置敏感。

　　在这种情况下是生产厂商单方面定义产品，是由生产厂商单方面说了算的。而从2000年以来发生了巨大的转变，垄断被打破了，吉利等其他品牌进入了，世界上会造车的人全来了，打破了原有的垄断，消费者的构成发生了变化，私人购车的比例越来越高。从2000年以来新增了50％的购车族，在这种情况下，市场行为发生的根本性的变化：汽车的定义不再是生产厂商单方面定义的，消费者也有发言权了，你说你的车那么好，消费者不买帐那你的车价就要掉下来，在这样的情况下发生了这样的变化。

　　这个变化说明了什么呢？这个变化的实质意义我觉得就是这个汽车产品、汽车市场的中国特色会越来越强。这个转变有很多原因，中国随着经济的发展消费需求的增长，自主开发企业的出现，像吉利就是一个非常典型的自主开发企业，支持“造中国人买得起的好车”的理念，技术从简单做起，循序渐进，中国这个市场我们国家的人还不是收入水平很高的国家，总的特点是收入水平低，所以就会存在低端的客户，在这种情况下也扩大了这个市场的需求，随着自己水平能力的提高能够满足这方面消费者的需要。

　　另一方面，市场的转变也是中国自主开发企业能够成长起来的机会，这种转变再往未来看，我说的这两种模式的转变未来的主流市场是什么？应该是中国的普通消费者的市场，那么普通消费者的市场刚才说了不是原来公款买车的市场，而过去特别是合资品牌的是大量适应那个市场的，那么这样的转变我觉得现在的吉利也好，奇瑞也好，因为它是自主开发，所以它能够更快地适应这样的市场，这样的市场是未来中国的主流市场，所以现在我觉得它的希望就是像自主开发企业的任务也是这样，这几年他进入的时候是从边缘进入的，那么他们都是边缘企业，无论是奇瑞还是吉利。但是这个市场在变，他们所占的边缘市场是未来中国的主流市场。所以我自己有一种乐观，我觉得只要抓住这个市场，只要坚持像李董事长这种坚持“造中国人买得起的好车”的理念，这样的企业就会成为明年的主流企业，而昨天的这些主流企业可能会面临边缘性企业，这是我想说的第一点。

　　第二点就是由于这种变化，我们要看到跨国公司也在发生变化，它的竞争战略也在发生变化，去年的拐点出现以后今年就看到了一个很明显的现象，过去的特点是主要看宏观，今年就出现了市场的业绩大幅度分划。比如举这么一个例子，曾经占据中国汽车市场半壁江山的大众，我们都知道现在都掉下来了，它不是相对掉，它是绝对在掉，掉得很厉害，但我们自主开发企业仍然在高速成长，比如吉利今年应该实现40％或者50％的增长，奇瑞也在不断的增长，在不断扩大中国本土市场的份额。特别有意思的是上海市政府最近网上有制定十一五汽车发展战略其中有一条，除了稳定通用和大众的合作，要积极探讨和日韩企业合作的可能性。但是我觉得这都是一个寻求外援悲哀的地方，就是你不能找到你自己的更好的力量，而是要找到外面谁厉害而继续合作，就是因为这样的大量分化，今年以来实际上是外资品牌受冲击更大，他们正在改变战略，比如大众今年推出一些重组计划，还有日韩系，虽然进来得晚，但是现在由于它的战略可能和中国市场更接近，中国市场和经济条件更接近，所以增长也很猛。

　　所以在这种情况下，我们也不应盲目乐观，而是我们的自主企业在未来的几年内都将面临着一个从原来边缘企业长成一个大企业的过程，这个过程不会是一帆风顺的，可能有很多痛苦，这就需要这些企业更加努力，一方面要保持自己原有的特点，就是要知道自己的优点在哪儿，而且不要轻易否定自己过去的优点，因为现在有的企业我觉得我的观察就是长得快大的时候有点急躁，有时候在正规化、国际化上想步伐更大，但是实际上他没有想到就是因为他原来不按常规的做法才能赢得生存的空间，它有很多优点，这个优点不能轻易给否掉了。